Segmentación De Mercado

La segmentación de mercados es "el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento" (Bonta y Ferber)

En relación a la definición anterior una segmentación de mercado es una clasificación que se lleva a cabo para facilitar los esfuerzos de marketing y dirigir todas las estrategias facilitando la respuesta del cliente.

De acuerdo a la segmentación de mercado y su clasificación se puede decir que existen cuatro segmentos para poder llevarla a cabo:

• Demográfica

• Psicográfica

• Conductual

• Geográfica

Estos tipos de segmentación permiten saber de qué forma se van a ubicar a los posibles usuarios, así como las características de cada uno de ellos, por lo tanto se requiere hacer una clasificación en donde intervengan otras variables que a continuación se describen.

Demográfica Psicográfica Geográfica Conductual

• Edad

• Género

• Tamaño de la familia

• Ciclo de vida familiar

• Ingresos

• Ocupación

• Religión

• Raza

• Generación

• Nacionalidad. • Clase social

• Estilo de vida

• personalidad • Región del mundo o país

• Tamaño de la zona

• Densidad

• Clima • Ocasiones

• Beneficios

• Estatus del usuario

• Frecuencia de uso

• Estatus de lealtad

• Actitud hacia el producto

Ejemplo de producto de acuerdo a cada segmentación de mercado empleando sus variables.

Segmentación Demográfica

Una crema antiarrugas sin importar la marca está diseñada especialmente para mujeres en edad madura que desean prevenir o reestructurar los daños de la piel ocasionados por la edad, por lo que no se puede dirigir este producto a un público en general ya que los usuarios son mujeres con edad a partir de los 30 años, con una solvencia que permita comprar estos tratamientos.

Segmentación Psicográfica

Este tipo de segmentación se enfoca a los estilos de vida de los consumidores, por ejemplo productos o ropa de marcas exclusivas que otorgan un cierto status al utilizarlo, como puede ser un reloj marca Rolex, que definitivamente no está al alcance de cualquier tipo de usuario, sino por el contrario es un producto exclusivo de una clase social alta y un estilo de vida que permita el adquirir un producto de este valor.

Segmentación Geográfica

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