Segmentación del mercado

DAVE . Segmentación del mercado

Las diferentes culturas sostener diferentes estándares de belleza, que a su vez influyen en el consumo de productos de belleza. Mientras que algunas culturas tienen un gran valor para la belleza externa, algún valor la belleza interior. La gente tiende a consumir productos que están en resonancia con sus normas, comportamientos y valores. El mismo caso se aplica a los productos de belleza como la línea de productos Dove, donde los usuarios podrían utilizar productos de belleza que resuenan con su marco cultural. De acuerdo con un estudio realizado por Moalasi, Popovic y Hickling-Hudson (2007), numerosos productos realizados en Botswanaestán influenciados por los países únicos factores socioculturales. En el caso de Dove enAustralia , Sería necesario llevar a cabo una investigación sobre las creencias socioculturales del país y las culturas.

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Típico, sólo modelos femeninas aparecen en los anuncios de productos de belleza. Los cosméticos se percibe a menudo como un medio a través del cual las mujeres realzar su belleza. Recientemente, los modelos masculinos también se han incluido en los anuncios. Esto quiere decir que la belleza Dove línea de productos es apropiado tanto para el consumo masculino y femenino. Productos Dove son utilizados por las mujeres y los estudiantes con el objetivo de aumentar su confianza en sí mismo. El consumo de estos productos también puede depender de la cantidad de los ingresos obtenidos por un individuo. Los que ganan altos ingresos per cápita son más propensos a consumir los productos más en comparación con los que ganan ingresos anuales bajos. Los clientes retratar lealtad diferente a los productos existentes o marcas. Esto depende principalmente de sus experiencias en el producto. Por ejemplo, si el producto de belleza les da el aspecto deseado, el sentimiento y la experiencia, es más probable que se mantenga fiel a la belleza Dove línea de productos (Willett, 2010).

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En el año 2004, Dove lanzó una Campaña por la Belleza Real, cuyo principal objetivo fue apoyar la misión de Dove para que las mujeres de todos los tamaños y formas para sentirse bella cada día. La inspiración de la campaña se deriva de un estudio a nivel mundial se secó "La Verdad sobre la Belleza". Según los resultados obtenidos en el estudio, sólo el 2% de las mujeres en el mundo se consideraban bello (Clegg, 2001-2012). Por lo tanto, las emociones y los sentimientos de falta de atractivo afectan al consumo de productos de belleza. La línea de productos de belleza Dove es especialmente adecuado para los tipos de personalidad asertiva.Las personas que no temen a expresarse son más propensos a consumir los productos en comparación con las personas tímidas, que temen expresarse (Majumdar, 2010).

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Posicionamiento del producto

La estructura general si la memoria semántica se basa en el anuncio se ve en las plataformas de medios. La mayoría de los anuncios de productos de belleza hacen uso de modelos con el estándar deseado de la belleza, el atractivo o incluso formas. La campaña de Dove verdadera belleza hizo uso de modelos de diferentes edades, formas y tamaños (Clegg, 2001-2012). Esto representa claramente los diferentes segmentos de mercado para la línea Dove producto.Publicidad de Dove muestra una amplia gama de formas del cuerpo y tipos de piel, por lo tanto, ofrece una perspectiva independiente de la belleza para que todas las personas puedan aspirar.

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La campaña de Dove contó con mujeres diferentes con diferentes características faciales. Por ejemplo, una mujer había pecoso rostro, otro tenía arrugas e incluso una anciana de más de ochenta años de edad ha sido publicado. Esto significa que Dove tiene que posicionarse de tal manera que cada segmento de mercado puede acceder a la versión ideal del producto. Por ejemplo, la vieja generación, como las mujeres mayores de 60 años pueden comprar productos Dove anti-envejecimiento y anti-arrugas. La versión ideal del producto para la generación más joven incluye la equidad, suavizado e incluso productos hidratantes (Willett, 2010).

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Específicos criterios de evaluación son utilizados en los criterios de compra. La calidad es uno de los factores más importantes que influyen en las decisiones de compra de productos de belleza como Dove. Los consumidores son más propensos a comprar un producto de belleza que es de alta calidad. Beneficios del producto es también otro aspecto a tener en cuenta (Pride & Ferrell, 2006). Los resultados obtenidos mediante el uso de un producto de belleza también va a influir en las decisiones de compra. Las personas son más propensos a comprar un producto de belleza de la que les permite alcanzar los resultados deseados. Por ejemplo, un producto suavizante de la línea Dove producto se adquirió del mismo permite al consumidor a lograr el nivel deseado de suavidad (Ferrell y Hartline, 2010).

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Precios

Mujeres y hombres de ricas familias ricas son uno de los segmentos del mercado. Estos consumidores son más propensos a utilizar el consumo de crédito. Los estudiantes por su parte, son más propensos a utilizar el consumo conspicuo. Los estudiantes no tienen ingresos suficientes para proporcionar el producto (Ali y Raza, 2011).

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