Mercadeo Y Formación Empresarial

Índice

Introducción…………………………………3

Definición de la mezcla de la mercadotecnia…….4

Función de la mezcla de la mercadotecnia……….5

Variables de la Mezcla de Mercadotecnia………6,7

Las 4C’s de la mezcla de la mercadotecnia………7,8

Las 4D’s de la mezcla de la mercadotecnia………9

Conclusión……………………………………10

Introducción

Esta investigación consiste para especificar de qué manera ayuda y que nos brinda la mezcla de la mercadotecnia, radica en las necesidades y deseos humanos. La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Los deseos, consisten en anhelar los satisfactores específicos para estas necesidades profundas.

La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

Por ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas como las 4 P`s) que la conforman.

Definición de la mezcla de la Mercadotecnia

Se denomina así al conjunto de esfuerzos del área de mercadotecnia que se concentran en la óptima realización de las distintas variables que integran a la misma, las cuales son: producto, plaza, precio y promoción. El hecho de llevarse a cabo juntas se le denomina “Mezcla optima de mercadotecnia”.

• Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto".

• Por su parte, el "Diccionario de Términos de Marketing" de la American Marketing Asociation, define a la mezcla de mercadotecnia como aquellas "variables controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta"

La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros.

Función de la mezcla de la Mercadotecnia

El objetivo del marketing es la colocación exitosa de productos en el mercado. Se le hace referencia al Producto como un bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores para cubrir sus necesidades, el Precio, es el valor al que el consumidor, esta dispuesto a adquirir por el bien o servicio, en tanto que la Plaza, es todo lo relacionado con el recorrido físico del producto antes de llegar al consumidor o cliente, y por ultimo la Promoción, se refiere a generar los canales mas amplios e impactantes de comunicación con el mercado, para estimular las ventas. Recurrir a la estrategia de las 4 Ps suena complicado porque algunas empresas no saben combinarlas adecuadamente pero si las saben emplear de manera efectiva pueden tener por seguro que tendrán resultados favorables.

Para que una estrategia de mercadante (mezcla de mercadotecnia) sea eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado (ver segmentación de mercado) que se quieren conquistar, el mercado objetivo de la compañía.

Por ejemplo, una estrategia de vender productos de lujo en tiendas de descuento tiene poca coherencia entre el producto ofertado y el canal de distribución elegido.

Variables de la Mezcla de Mercadotecnia

Los elementos son las famosas 4P’s que consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción:

• Producto

Variedad

Calidad

Diseño

Características

Marca

Envase

Servicios

Garantías

El producto es todo objeto, servició o idea que se ha visto como provechoso para satisfacer una necesidad o deseo que representa la oferta de la empresa. Este es el resultado de un esfuerzo elaborado que se ofrece a los clientes con características determinadas. También se puede definir como el potencial de satisfactores y que son capaces de intercambio. Aquí se incluyen todos los elementos del producto sean tangibles o intangible.

El "producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables:

Precio de lista

Descuentos

Complementos

Periodo de pago

Condiciones de crédito

• Precio

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. Todas las fijaciones de precios deben de estar ubicadas hacia una meta ya sea orientadas a las utilidades que seria lograr un rendimiento meta, extender sus utilidades, o también encaminados a las ventas trata de aumentar el volumen de sus ventas, mantener o incrementar su participación y por ultimo orientados a la situación actual que consta de estabilizar sus precios y hacer frente a la competencia. Sus variables son las siguientes:

• Plaza

Canales

Cobertura

Surtido

Ubicaciones

Inventario

Transporte

Logística

Se define como la comercialización del producto o servicio que se ofrece al consumidor, y considera el mando de efectivo en el canal de distribución, para lograr que el producto llegue al lugar adecuado en el momento y condiciones adecuadas, inicialmente, dependía de los fabricantes y ahora depende de ella misma, asimismo La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como a la selección de estas plazas o puntos de venta. Sus variables son las siguientes:

• Promoción

Publicidad

Venta Personal

Promoción de Ventas

Relaciones

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