Mercadeo

Es el proceso de analizar el mercado con el

fin de identificar grupos de consumidores

que tienen características comunes con

respecto a la satisfacción de necesidades

específicas.

1.Es el proceso de analizar el mercado con el

fin de Dividirlo en grupos de consumidores o compradores compradores, con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

el mercado no es un todo homogéneo, sino que está formado por multitud de personas y organizaciones con características y comportamientos muy dispares. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad?

La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa.

Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado. No hay que confundir la segmentación del mercado con la diferenciación del producto.

Una situación extrema de este enfoque es la clientización del mismo, que consiste en considerar a cada individuo (persona u organización) como un segmento y atenderlos con programas de marketing-mix específicos para cada uno de ellos

2. Consiste en identificar grupos y NO en CREARLOS.

Los segmentos existen en función de las características de los consumidores y no en función de los productos que satisfacen sus necesidades.

3.. • Los integrantes de un segmento dado, necesitan o desean productos o servicios con similares características (Primera "P": Producto).

• Pueden pagar los mismos precios (Segunda "P": Precio).

• Son sensibles a similares actividades promocionales como publicidad, venta personal, promoción de ventas, etc... (Tercera "P": Promoción).

• Y acuden o compran en lugares similares o de forma similar (Cuarta "P": Plaza).

4.. son los grupos de personas, empresas u organizaciones " cuyos integrantes presentan

características muy parecidas y que permiten la implementación de actividades de marketing diseñadas para todo el grupo; lo cual, deriva en un ahorro significativo de tiempo, esfuerzo y recursos.

5. Es la fracción de un segmento de mercado es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.

Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece). Por ejemplo, el número de ejecutivos o personas que eligen la "clase ejecutiva" en un vuelo de avión, es mucho mas reducido que la cantidad de personas que viajan en la "clase turista".

6..

7…son importantes porque nos permite " ENFOCAR " y localizar nuestro

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