Mercado Potencial

Mercado Potencial.-Es el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto ,pero en ocasiones sí pueden formar parte del mercado disponible. le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto o sencillamente no consumen por temor a ver afectado.

Un Ejemplo para que entienda:

* los consumidores del mercado disponible que tienen las características para consumir un smartphone, pero utilizan un teléfono celular normal.

*sería el de niños que aún no tienen las características de poder adquisitivo para comprar y consumir un smartphone, aunque en un futuro sí podrán hacerlo.

Mercado Objetivo o Meta.-Es el mercado al cual se dirigen la totalidad de nuestros esfuer-zos y acciones de marketing, con la finalidad de que todos ellos se conviertan en clientes reales del producto y luego se unan a nosotros .

Es un mercado con desafíos actuales que estén abriendo oportunidades para nuevos productos, lo que da la posibilidad de crear una propuesta de valor llamativa para los usuarios finales.

Luego de elegir el mercado objetivo para lograr las primeras ventas, es necesario poner todo el conocimiento adquirido en práctica y llegar a los usuarios finales.

Esto se logra a través de estrategias de marketing de atraccionpara tu prospecto.

Un mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas.

La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicio.

Entre las decisiones que hay que tomar se encuentran las siguientes:

• cuántos segmentos establecemos cómo objetivo

• cuáles

• cuántos productos vamos a ofrecerles

• qué productos vamos a ofrecer en cada segmento

Hay tres pasos para establecer mercados objetivos:

• segmentación de mercado

• selección del mercado objetivo

• posicionamiento de producto

Las estrategias están influidas por:

• la madurez del mercado

• la diversidad de preferencias y necesidades de los consmidores

• el tamaño de la compañía

• la fortaleza de la Competencia_(economía)

• el volumen de ventas requerido para alcanzar beneficios

El establecimiento de mercado objetivo puede ser selectivo (p.ej.: estrategia de concentración, especialización de mercado) o extensivo (p.ej.: cobertura total, marketing masivo o especialización de producto)

Nuevas tendencias

Históricamente los mercados objetivo fueron considerados grupos de individuos, los cuales, empleando o recurriendo a diversas técnicas de segmentación, se agruparon, como vemos antes mencionado, por edad, género, grupos social, etc.

Hoy esta concepción está dando paso a nuevas tendencias en cuanto a la definición, hoy los mercados son considerados conjuntos o grupos de perfiles

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