Mercados. Buyology

Buyology

(Introducción)

Este concepto de marketing nace al intentar entender cómo se comportan las personas al intentar adquirir un producto de cualquier tipo de ende ya sea desde comida hasta unos calzoncillos.
Entonces para esto hay que saber cuáles son los factores que nos hacen comprar, la primera es una necesidad o un deseo de algo  por ello llegamos a un lugar donde venden lo que necesitamos de diferentes marcas desde la económica hasta la marca que según nosotros es la mejor es la que satisface nuestra necesidad y compra. ¿Por qué elegimos ese producto si el que está a lado es igual al adquirido?, la respuesta es la publicidad la conexión que te hacen sentir al decirte lo que quieres escuchar del producto, los colores la voz que te lo presenta, las  personas que aparecen en la publicidad.

Esto llevó a Martin Lindstrom a hacer un análisis muy a detalle de que es  lo que detona nuestras ganas de comprar, por eso hizo una investigación que abarcaba  a personas de todo el mundo con alrededor de 2000 personas para llevar a cabo la investigación les presento marcas y así empezó el a crear un marketing analizando el cerebro para ver que era más efectivo y que nos podía beneficiar a ambas partes.

Comienzo del estudio.

Martin comenzó su investigación del neuromarketing en el 2002 con muchas personas de diferentes partes del mundo  con la ayuda de 8 empresas multinacionales que le ayudaban con su proyecto para salir beneficiado,  entonces empezó con crear imágenes para que las vieran los voluntarios y con aparatos que median la electricidad del cerebro vieron cuales eras las cosas que más le atraían y que tipo de publicidad era efectiva para generar buenas emociones en la persona.

Algo interesante que nos presentó Martin fue sobre las “neuronas espejo”, ¿Cómo se comportan? Esto pues a su explicación es muy sencillo simplemente son la reacción involuntaria que tenemos a al ver a otra persona hacer algo por ejemplo un artista hace un movimiento sencillo pero muy visual he intentamos hacerla casi inmediatamente y automáticamente, un músico hace un arpegeo en su guitarra otro guitarrista que es fan lo hará ya que sus neuronas espejo así funcionan quieren hacer todo lo que les sea posible  inconscientemente claro así también  funcionan las compras  a veces nosotros mismos inconscientes vamos a la tiendita de la es quina con amigos y vas con la idea comprare solo unas frituras y tu amigo compra unas frituras y una coca cola al final terminas comprando la coca cola sin tener idea por qué. En estas neuronas tienen un papel muy importante las dopaminas que es la sustancia que nos hace querer nos producen placer al tener algo y nos da esa satisfacción así que para tener una buena publicidad hay que saber activar esas dopaminas.

Los mensajes subliminales son otra variable importante en el comportamiento de nuestro cerebro, esta técnica la usan muchas marcas y casi todo el tiempo nos acompaña. Es una herramienta muy útil porque despertamos el deseo sin que la persona se dé cuenta es una forma para controlar un poco el comportamiento. Lindstrom decidió estudiar esta herramienta con cigarros como Malbolro  y Camel presentando imágenes que no tenían nada que ver con la marca o con cigarrillos pero las personas que fuman de algún modo lo relacionaban con su adicción y se dio cuenta de esto porque se encendía una parte del cerebro que es la zona donde se guaran  las adicciones se volvía al encender por unos segundos después se apagaba.  Y después de todo ese estudio ¿a qué conclusión se llega?, ¿Es viable esta publicidad subliminal?, ¿Funciona?, claro que si funciona es buena a mi parecer es una buena herramienta nos ayuda muchísimo pero debemos saber en qué momento usarla y como usarla para tener el mejor funcionamiento ya que se a comprobado en las tiendas que ponen música Jazz en la sección de compras incrementa mucho sus ventas.
Algo muy importante es cómo funciona la publicidad en nuestra mente como una pequeña frase de cómo usar o comer el producto influye mucho y genera un ritual que hace que el producto sepa mejor como las galletas oreo “Las separas, saboreas y sumerges”, ¿esto que produce en tu subconsciente? Que consumamos así las galletas nos genera un impulso para que disfrutemos mejor el sabor otro ejemplo es la cerveza tomarla con limón esperar a que agarre el sabor que según te promocionan. El punto esencial aquí es que nosotros compremos cualquier producto que se nos presenta y del otro  lado de la moneda o sea de los publicistas es hacer un marketing único que entre en ti para que genere necesidades y esa publicidad se quede lo más posible en ti.

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