Mercadotecnia

La fijación de precios para nuevos productos puede ser:

Descremación de mercados Entrar al mercado con precios altos, aprovechando la innovación del producto o servicio, el ejemplo es Ipod donde en un principio ofrecía lo que nadie mas.

Penetración de mercados Se trata de tener costos bajos para que me compren más personas.

La fijación de precios para la cartera de productos:

Precios por línea de producto Considerar a la competencia, si el precio es más alto que el de la competencia explicar por qué.

Precios por productos opcionales Es ofrecer productos adicionales junto con el producto principal.

Precios de productos cautivos o necesarios Son los productos que se tienen que utilizar con otros productos, como los cartuchos de impresoras o los casetes para cierta cámara.

Precios de los subproductos Que sean provenientes del producto, pero que sean más económicos para que el producto principal sea más competitivo.

Precios por paquetes de productos Es la combinación de varios productos para ofrecer al mercado. Por ejemplo, los paquetes de limpieza donde incluye 2 o 3 productos de la misma línea.

Hay estrategias para ajustar los precios dependiendo de las diferencias en el mercado o de las condiciones en que se encuentre el producto o servicio; estas pueden ser:

Precios con descuentos y concesiones Es recompensar de alguna manera a los clientes, reduciendo precios o con beneficios adicionales.

Precios por segmentos Es el precio que se le da al mismo producto, se vende en diferentes precios dependiendo del mercado. Por ejemplo, en una tiendita de la esquina y en una tienda de autoservicio en una zona con mejor estatus.

Precios psicológicos El precio que se le da de acuerdo a la percepción del cliente; por ejemplo, si es más caro muchas personas creen intrínseco su calidad.

Precios de promoción Son precios que se dan por tiempo limitado, solo para crear la necesidad de compra y tener a tu mercado cautivo.

Precios por áreas geográficas Es el precio que se da al producto de acuerdo a la zona geográfica donde se encuentre.

Precios dinámicos Son precios que se ajustan continuamente dependiendo del comportamiento del mercado y sus necesidades.

Precios de mercados internacionales Es el precio dependiendo del país, hay que tomar en cuenta el estatus, costo de vida, costo de transportación al lugar, etc.

Precios con descuentos y concesiones Es el precio que se da con descuento para dar un valor agregado tanto a los distribuidores como al cliente.

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