Mercadotecnia

3.4.1 La administración en tiempo de alza

Las decisiones que se toman en la etapa de crecimiento influyen en :

1. Cuantos competidores entran al mercado

2. Lo bien que se desempeña la marca de la compañía dentro de una categoria de producto en el mediano y largo plazo

En el curso de la etapa de crecimiento de ciclo de vida la empresa tiene que idear las estrategias apropiadas para su marca en esa categoria de productos. Hay que confirmar que los mercados meta o hacerles ajustes si es necesario. Se tienen que formular las mejoras del producto, evaluar los precios al vez corregirlos, y se ha de ampliar la producción mejorar la promoción.

3.4.2 La administración durante la madurez

Las estrategias comunes para mantener las ventas de un producto o darles un fuere impulso durante la etapa de madurez de su ciclo de vida no solo consisten en efectuar una extensión de línea, si no en modificar el producto, diseñar nueva promoción e idear nuevos usos para ese bien.

3.4.3 sobrevivir a la etapa de declinación

Cuando las ventas están decayendo, la administración tiene las alternativas siguientes:

1. Asegurar que los programas de marketing de producción sean lo mas eficientes posible.

2. Eliminar los modelos y tamaños no redituales. Con frecuencia esta táctica disminuirá las ventas pero aumentara las ganancias.

3. “agotar” el producto, o sea, recortar todos los costos a modo de dejar escasamente lo mínimo para maximizar la rentabilidad en la limitada vida restante del bien.

4. Mejorar el producto de manera funcional o revitalizarlo de alguna manera.

Si alguna de esas alternativas no sirve, la gerencia tendrá que considerar el abandono del producto.

4.0.0 obsolescencia planeada y moda

Los consumidores buscan constantemente algo nuevo, pero no demasiado nuevo. Quieren novedades, nuevos productos, nuevos estilos, nuevos colores; quieren salir pasiblemente de sus esquemas habituales y no loes echen fuera bruscamente.

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