Mercadotecnia

Tipo Promoción entre intermediarios

El objetivo general es alcanzar una de estas metas o ambas:

1. incrementar la venta del producto a los mayoristas, distribuidores, minoristas, etc., de modo q promuevan un incremento de ventas al consumidor final o dispongan de un mayor inventario.

2 .incrementar la distribución del producto o servicio abarcar mayores y nuevas áreas geográficas.

Tipos de promoción entre intermediarios:

* Pago por servicios prestados: descuento al mayorista o comprador directo, por cantidad, por prestación, por exhibición o por publicidad de la marca. El mayorista debe acordar trasladar este descuento al minorista, quien a su vez debe prestar su colaboración. El descuento se lo damos al mayorista y este se lo da al minorista.

* Descuentos: también. Es un descuento al mayorista o comprador directo, con el objeto de aumentar las compras, lograr una reducción del precio minorista al consumidor, y así estimular las ventas, teniendo en cuenta los costos. Dar un precio tal q el minorista al tener un precio más bajo crea atención parte del consumidor, difusión pareja a todos los puntos de venta.

Técnicas de promoción

Pueden trabajarse solas o combinadas según el plan.

* Muestras: es importante cuando queremos llegar a nuevos usuarios, introducción de nuevos productos, modificación en los productos, expansión geográfica, etc. Son más efectivas q otras técnicas y se complementan muy bien cuando la publicidad no informa tanto. Deben ser consistentes con el producto, pero de menor rendimiento, es una técnica muy costosa, no hay precisión en cuanto al segmento de mercado.

* Cupones del fabricante: Consiste en hacer probar un producto, para q quien lo pruebe se convierta en cliente regular. Es más eficiente que la muestra porque sabemos que a quien se lo damos, no satura ni cansa a los clientes. Se orienta a quien no compra el producto lo haga y quien ya lo haga compre más. Genera barreras contra los competidores. Es más barato y sencillo, otorga beneficios al Consumidor Final

* Cupones del minorista: el minorista da cupones, el fabricante coopera, pero no promociona su marca. Permite ampliar zonas geográficas, permite mayor exhibición. La rebaja es de terceros, son caros cuando el minorista pide por anticipado para cubrir la promoción.

* Descuentos y bonificaciones a intermediarios: hacia toda la cadena (mayorista, minorista, distribuidor).Para ganar espacio y fomentar ventas.

Descuentos por canales: el porcentaje q necesitan ganar por comercializar mis productos.

Descuentos financieros: descuentos por forma de pago, tiempo, plazo

* Rebajas: si queremos satura a los consumidores actuales y compensarlos, otorgamos rebajas para quitarle clientes a mis competidores y generar hábitos de compra. No se aplica mucho, no agrega ningún valor, a medida

...