Mercadotecnia

III.1 Identificación de los Productos

Producto Estrella. En esta empresa el producto estrella son las Bebidas Energéticas. La tasa de crecimiento es de 47% y su porcentaje de la cartera de negocio es de 12%. Este producto tiene alto crecimiento y alta participación, tiene potencial de utilidades, sin embargo podría requerir una inversión grande para crecer.

Producto Interrogación. El producto interrogante en esta empresa sería el Agua. Tiene una tasa de crecimiento de un 50% a pesar de que representa únicamente el 4% de la cartera de negocio. Estos productos tienden a tener un alto crecimiento y baja participación, se requiere dinero y estabilidad en la empresa para poder financiar su continuación. Muchos de los productos que son de este tipo tienden a convertirse en producto estrella si se saben manejar, en el caso de que no se conviertan en esto lo recomendable es descontinuar su producción.

Producto Vaca de Dinero. En este caso los productos serían las Cervezas y los Tés. Las cervezas tienen un 6% de tasa de crecimiento, y un 44% de la cartera de negocio. Los tés tienen un 16% de crecimiento y un 11% de la cartera de negocio. Las vacas de dinero tienen bajo crecimiento porque ya se encuentran en un lugar estable donde no pueden crecer más ya que su capacidad esta al máximo desarrollo, tienen una alta participación en la empresa y son los productos que más generan dinero.

Producto Perro. El producto perro en esta empresa son las Bebidas Deportivas con un 15% de tasa de crecimiento y los Refrescos con un 3%. Los productos perro tienen un bajo potencial de utilidades, y tienen bajo crecimiento y baja participación. Depende del porcentaje de la cartera y otros factores en la empresa (como clientes específicos) la toma de una decisión acerca de descontinuar o no el producto.

III.2 Estrategia de Negocio

Agua. Este producto es un producto interrogación, su porcentaje en la cartera de negocio es únicamente el 4%, lo cual indica que las ventas no son tan altas. Mi estrategia para aumentar las ventas de este producto seria acortar los precios, aumentar la publicidad, y aumentar la accesibilidad del producto. Esto lo lograría convirtiéndome en proveedor de todos los supermercados y pulperías que estén a mi alcance y venderles mi producto a un precio más bajo para que al momento de que los distribuidores le suban el precio para generar una ganancia, el cliente no sienta el golpe y le llame la atención el precio cómodo de mi producto. Un cambio de imagen es otra estrategia de mercadeo que podría funcionar, cambiar la etiqueta de las botellas y la forma para que sea una más llamativa, y así los consumidores se vean atraídos a mi producto al momento de verlo.

Bebidas Energéticas. Este producto es el producto estrella, su porcentaje de crecimiento es considerablemente alto, un 47%. Si bien, los productos estrella

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