Mercadotecnia

1.2 DEMANDA DERIVADA

Para entender este término, comenzaremos por definir qué es la demanda.

“Demanda: poder y decisión de compra, por parte de los

consumidores para adquirir una determinada cantidad de un producto en un tiempo y un precio establecido.”4

Existe un conjunto de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de cada bien, tales como las preferencias, la renta o ingresos en ese periodo, los precios de los demás bienes y, sobre todo, el precio del propio bien en cuestión.

La demanda de la mercadotecnia industrial participa de manera diferente a la mercadotecnia de consumo. La demanda de bienes y servicios en el mercado industrial puede ser derivada, inelástica industrial y fluctuante.

La demanda derivada se refiere a: “Aumento de la cantidad demandada de un bien que produce el incremento en la demanda de otro complementario. Demanda de factores que se crean por la necesidad de obtener el producto para venderlo.”6

Así, la demanda derivada está determinada en último término por la misma demanda de productos de consumo. Al formar parte de la cadena de producción, los bienes industriales son sujetos de ser buscados para su consumo por las empresas encargadas de utilizar o transformar éstos en bienes de consumo. Por ejemplo: una reducción en la demanda de lápices significará una reducción en la demanda de madera o grafito.

Alfred Marshall, definió en cuatro principios los factores que alteran la demanda derivada de productos industriales.

“Principios de Alfred Marshall que rigen la elasticidad de la curva de demanda derivada.

La curva de demanda derivada será más inelástica:

a) Cuanto más esencial sea el componente en cuestión.

b) Cuanto más inelástica sea la curva de la demanda para el producto final.

c) Cuanta más pequeña sea la fracción del costo total asignado a este componente.

d) Cuanto más inelástica sea la curva de la oferta de los factores

cooperativos.5

A los efectos de la demanda derivada se le conoce como “principio de aceleración” porque, un ligero crecimiento en la demanda, puede incrementar considerablemente la demanda industrial.

Esta demanda representa dos grandes retos para las empresas. En primer lugar, el efecto del principio de aceleración en los bienes industriales puede provocar aumentos de precio del producto final, lo cual provocaría una reducción de la demanda de éste. Por otro lado, las empresas pueden estimular la demanda del producto para el consumidor, del cual depende la demanda industrial.

Las empresas y los especialistas en mercadotecnia vigilan constantemente la demanda de bienes y los cambios de preferencias de los

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