Mi ensayo sobre la segunda P de la mezcla de la mercadotecnia Precio

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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMAS

INTRODUCCIÓN

En la mezcla mercadológica tenemos la segunda “P” que le corresponde a “precio”, el cual es el valor monetario que se le asigna a algo (en este caso a algún producto y/o servicio) cada uno tiene un precio para ofrecerse en el mercado, que es el dinero que el comprador o cliente debe pagar para poder adquirir cualquier servicio y concretar su operación.

El precio en la mezcla mercadológica.

Se han tenido muchas definiciones acerca del precio del cual podemos decir que es el valor que tiene un producto o servicio, en general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de los beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

Importancia del precio

El precio es de suma importancia porque nos sirve como punto de partida para dar lugar a dos puntos, los oferentes que son los individuos que ofrecen algo, estos deciden la forma en que se debe producir, el tipo de productos que han de fabricar, así como el tiempo que el producto tiene que estar en el mercado. Por otra parte el demandante es quien establece la forma y el tiempo en que debe de llevar a cabo sus operaciones de compra, de manera que pueda obtener la máxima cantidad de satisfactores con la mínima aportación monetaria.

Objetivos sobre la asignación de precios

Dentro de los objetivos tenemos tres puntos los cuales son:

• Las ganancias: Pueden ser a corto y a largo plazo y pueden definirse una o dos metas orientadas a las utilidades para la asignación de precios, de los cuales se destacan dos objetivos.

• Lograr una retribución meta, en donde se pone un precio con el fin de tener una retribución porcentual sobre las ventas o la inversión.
• Maximizar las utilidades este método se puede ver de forma negativa ya que sugiere acaparamiento, precios altos y explotar de forma exclusiva alguna industria o comercio, dicha meta debe de maximizar las ganancias sobre la producción total.

• Las ventas: Con el propósito de la asignación de precios consiste en incrementar el volumen de ventas o maximizar la participación de mercado de la empresa. Este objetivo se divide en dos puntos:

• Aumento del volumen de ventas, esta meta logra un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías a entrar en el mercado.
• Mantenimiento o incremento de la participación de mercado para obtener una buena posición en el mercado las empresas hacen énfasis en el volumen de ventas sobre las ganancias en corto plazo, pero si el mercado no está creciendo mucho, lo que las empresas necesitan es obtener una mayor participación de mercado.

• El statu quo: Este punto tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, como objetivo se trata de evitar la competencia de precios. De esta forma las empresas solo siguen el precio dominante del mercado.

Políticas del precio

Las compañías establecen políticas de precios para alcanzar sus objetivos, por lo general originan precios administrados, en lugar de dejar que la demanda y oferta los determinen, es por ello que la empresa fija su precio, se pueden mantener si se establecen metas a corto o largo plazo.

• Meta a corto plazo: Aquí se tiene como objetivo vender cierto producto a un precio alto o bajo sin importar la permanencia de los clientes o su lealtad al producto.
• Meta a largo plazo: Esta meta define la actuación que debe estar enfocada a demostrar más interés por las ventas futuras para lograr un largo plazo de sus utilidades y que la ganancia sea inmediata.

Fundamentos sobre la política de los precios.

Los fundamentos sobre los cuales se establecen los precios y una política con cambios repentinos sobre el precio lejos de atraer consumismo, generan una cierta desconfianza, por la que los consumidores valoran la credibilidad del establecimiento con un servicio con garantías y precios módicos y estables. Por lo tanto el gerente del marketing debe tener en cuenta que:

• Que las políticas no son exclusivas
• Se suelen utilizar en conjunto con alguna otra y es donde se puede entrar en conflicto con otra.

Tenemos que la política de los precios se desfasa en varios conceptos:

• Desnatado: La estrategia de precios “desnatados también llamada de descreme o descremados“, se basa en poner el precio inicial más alto a un producto nuevo en el mercado. Se trata de poner el precio en el nivel más alto posible que los consumidores más interesados estarían dispuestos a pagar por él.
• Prestigio: El uso de precios de prestigio consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren.
• Geográficos: el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables.

Las políticas de los precios y el valor para el cliente.

El gerente de marketing analiza el precio detenidamente y con precaución ya que infiere mucho en el valor del cliente solo por el hecho de que se tenga o no una ventaja competitiva. Dicho valor se basa en los beneficios que el consumidor percibe en la mezcla del marketing de la empresa y en todos sus costos.

Los precios en relación con un mercado único.

Los consumidores y el bienestar del consumidor debe estar en el centro de la siguiente etapa del mercado único y la protección de los consumidores debería ser un problema horizontal en nuevas áreas como la economía digital o e-commerce.   Algunos puntos importantes de la estrategia en relación con los consumidores incluyen:

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