Modelos de Negocio

Modelos de negocio/ se enmarcan en la estrategia de la empresa

La forma en la que la empresa lleva su negocio. Representa la lógica del negocio que permite crear valor tanto los clientes como para los accionistas. Responde a la pregunta de cómo la empresa hace dinero en un sector. Describe un sistema como las piezas de un negocio encajan unas con otras. Herramienta conceptual que contiene un conjunto de elemento que permiten expresar la lógica de una empresa.

BMC- Business model canvas

Vision global de la empresa, dinamico, idear y comunicar.

Segmentos de clientes: A quien va dirigido, para quien se crea valor. Nicho, masivo, diversificado, múltiple.

Propuesta de valor: Que valor estamos ofreciendo? Qué problema ayudamos a resolver? Qué necesidad se cubre? Y para que segmentos?

        Características del producto-que genera un beneficio.

Canales de distribución y comunicación: Como se va a comunicar la oferta de valor y como a cada cliente, que canal? El más rentable?

Relación con el cliente: Que tipo de relación emocional/físico? Costo de la relación, autoservicio? Automatizado? Asistencia personal?

Fuente de ingresos: Porque pagan? Qué valor están dispuestos los clientes a pagar? Leasing, venta de productos, servicio, etc. ?

Recursos clave- Recursos que se requieren para la propuesta de valor, nuestro canal y todos los demás aspectos. Tipo físico, intelectual, humano y financiero.

Actividades clave: Actividades más importantes, proceso que se tiene que hacer muy bien (mkt, RH, Ventas, etc.)

Socios estratégicos: Quienes son clave como socios, proveedores y recursos clave que adquirimos de estos proveedores. Reducción de riesgo, herramientas etc.

Estructura de costos: Recursos más importantes o actividades, se dividen en fijos y variables.

Consideraciones: no incluye competencia y el mercado, hay que estudiarlo y analizarlo.

Diseños de negocios:

• Innovacion de modelos de negocio
• Design thinking
• Estrategia océano azul
• Lean start up

Modelo de negocio=Forma de competir=Estrategia competitiva

Une la visión de la compañía con la estrategia (Que queremos conseguir y cómo vamos a conseguirlo)

3 opciones de competir (treacy,weiserma)

-Liderazgo de producto- características mejores en el mercado

-Intimidad con el cliente- entender al cliente y adaptarse a el

-Excelencia operacional- Empujar el proceso, economías de escala y eficiencia en la operación.

Evaluación del modelo de negocio: FODA y CANVAS uno por uno.

Innovación en modelos de negocio:

-A partir de los recursos:

-Oferta

-Propuesta de valor

-A partir de los clientes

- Finanzas

- En varios de estos.

Patrones de modelos de negocios:

-Plataforma multilateral- atención (google)

-Freemium-internet, gratuitos con pago

-Cebo y anzuelo: compra repetida de productos. Café, tinta de impresoras, gillete.

-Long tail- Amplia gama de productos especializados. 80-20

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