Naturaleza de la venta al mayoreo.

Tema 5.

1.1. Naturaleza de la venta al mayoreo.

La venta al mayoreo (o comercio al mayoreo) es la venta, y todas las actividades relacionadas discretamente con ella, de bienes y servicios a empresas lucrativas y a otro tipo de organización para:

• Reventa.

• Producir otros bienes y servicios.

• Operar una organización.

Las compañías que la realizan reciben el nombre de intermediarios mayoristas. La venta al mayoreo es una actividad comercial susceptible de ser efectuada por diversas clases de empresas; en cambio, un intermediario mayorista es una institución comercial que se concentra en ella.

La justificación económica del comercio al mayoreo, se da por la mayor parte de las empresas industriales que son pequeñas y especializadas. Desde un punto de vista global, el comercio al mayoreo ofrece al sistema de distribución las economías de técnicas, de escala y de transacciones en:

 Las técnicas del comercio se concentran eficientemente en unas cuantas manos.

 Las economías de escala se logran cuando los intermediarios mayoristas se especializan y realizan funciones de las que, de otro modo, deberían encargarse pequeños departamentos de los fabricantes.

 Las economías de transacción tienen lugar cuando los intermediarios y/o detallistas mayoristas desempeñan su papel entre los productores y sus clientes.

Comerciante Mayorista: Empresa de propiedad independiente que se dedica fundamentalmente al comercio al mayoreo y que adquiere la propiedad de los productos que distribuye.

• Agentes Intermediarios Mayoristas: Empresas independientes que se dedican fundamentalmente a las ventas al mayoreo, negociando la venta o compra de productos en beneficio de otras compañías, pero que no adquieren la propiedad de los productos distribuidos.

Justificación económica del comercio al mayoreo.

La mayor parte de las empresas industriales son pequeñas y especializadas.

Desde un punto de vista global, el comercio al mayoreo ofrece al sistema de distribución las economías de técnicas, de escala y de transacciones:

• Las técnicas del comercio se concentran eficientemente en unas cuantas manos.

• Las economías de escala se logran cuando los intermediarios mayoristas se especializan y realizan funciones de las que, de otro modo, deberían encargarse pequeños departamentos de los fabricantes.

• Las economías de transacción tienen lugar cuando los intermediarios y/o detallistas mayoristas desempeñan su papel entre los productores y sus clientes.

Perfil de los intermediarios mayoristas.

Un productor o detallista que este examinando la conveniencia de servirse de estos

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