Negociación, habilidades personales

1. Test buen negociador

1. ¿Me pongo en el lugar del otro? Si 
2. ¿Soy paciente? No 
3. ¿Soy capaz de escuchar y observar para entender? Si 
4. ¿Soy flexible y abierto a cambios? No 
5. ¿Puedo ser creativo? SI 
6. ¿Tengo iniciativa propia o me dejo llevar por la situación? Si – No 
7. ¿Tengo autocontrol? Si 
8. ¿Soy persuasivo? Si 
9. ¿Realista y razonable? Si 
10. ¿Analítico? Si 
11. ¿Ambicioso y perseverante? Si 
12. ¿Tengo confianza en mí mismo? Si 

1. Habilidades de negociador

1. Habilidades de comunicación: Medio 
2. Habilidad para toma de decisiones: Alto 
3. Inteligencia emocional estable: Medio 
4. Creatividad: Medio 
5. Actitud positiva: Alto 
6. Resiliencia: Medio 
7. Buena escala de valores: Alto 
8. Buen manejo para asumir y manejar el riesgo: Alto 

1. ¿Qué tipo de negociador se considera: enfocado en los resultados o enfocado en las personas?

Considero que tengo como negociador tengo parte de los 2 tipos, tengo un objetivo dentro de una negociación, hare lo posible por llegar a este, sin embargo, siempre tengo un margen para ceder, me interesa que la otra parte quede conforme con el acuerdo, que este se realice en los mejores términos y quede una buena relación para futuras oportunidades.

1. ¿Cuál es su estrategia de negociación que utiliza con mayor frecuencia?

La estrategia que utilizo con mayor frecuencia es gana-gana, como lo mencione en el numeral anterior, considero que, en un acuerdo o negocio, las dos partes deben obtener un beneficio.

1. Análisis

Considero que soy un buen negociador, trato de partir desde el conocimiento, aunque siempre estoy enfocado en el resultado de la negociación, he aprendido que se debe llevar un margen para ceder, me interesa que la otra parte quede conforme con el resultado del acuerdo, que este se cierre de la mejor manera y que quede una buena relación para posibles oportunidades que se presenten mas adelante.

Sin embargo, al terminar la actividad, encuentro muchas oportunidades de mejora dentro de la gestión propia de negociación, las cuales debo trabajar para obtener mejores resultados. Mejorar en la inteligencia emocional nos hace mejores líderes, esto a la vez nos convierte en mejores negociadores.

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