Negocio En Marcha

APOYO EN LA COMERCIALIZACION A PEQUEÑOS GANADEROS

I. MARCO DE REFERENCIA.

ANTECEDENTES.

Existen en la Sierra Baja Sonorense un alto número de pequeños productores de ganado bovino que se obligan a comercializar sus becerros y becerras principalmente a través de terceras personas (intermediarios), las que logran un margen de intermediación al vender los animales en Estados Unidos que en ocasiones puede llegar hasta en un 25%.

El pequeño productor no puede comercializar sus animales directamente a Estados Unidos debido a que los animales a comercializar son muy pocos y consecuentemente los gastos de exportación por cabeza se le incrementan considerablemente. Los gastos a que se hace referencia son flete, honorarios a médicos veterinarios y servicios de exportación (SAGARPA, S.H,C.P., S.E.), alimentación y hospedaje en la frontera de los animales y de la persona que va ir a realizar los trámites, etc., razón por la que tiene que acudir a un intermediario para comercializar sus animales; aunado a lo anterior, en los meses de Junio, Julio y Agosto se ven forzados a pedir anticipos a los intermediarios, mismos que se le descontarán cuando se de la venta de los becerros.

Capitalizando la buena relación que se tiene con algunos productores se les ha planteado que ambos pueden participar en el costo de oportunidad (diferencia entre el precio que hubieran comercializado sus productos en el lugar de producción y el precio que se genere en la frontera) , viendo muy favorable el proyecto.

ORIGEN DEL PROYECTO.

El proyecto se origina debido a que no existe en la región ninguna empresa o persona que pueda ofrecer a los pequeños y medianos productores la alternativa de que comercialicen por su cuenta en la frontera los becerros y las becerras y logren participar en el costo de oportunidad que se les presenta y consecuentemente obtener mayores ingresos.

1.3 OBJETIVO:

Apoyar a los pequeños y medianos productores de la sierra baja sonorense en la comercialización de sus animales y participar con ellos en el costo de oportunidad al comercializar sus animales en el rancho o pueblo donde se crían y exportarlos a Estados Unidos de Norteamérica directamente.

1.4 OPERACIÓN:

Se crearía una persona moral con personalidad jurídica propia (SPR o Cooperativa) y de común acuerdo con el productor se determina el precio de mercado de los animales en el lugar de embarque y se firma un convenio donde se estipula cuál es el peso y precio de origen y que a partir de ese momento la SPR o Cooperativa se hará cargo de los animales. Para que el productor tenga una mayor credibilidad se le hará entrega de un cheque por el importe de la venta en el lugar de embarque y posteriormente una vez determinada la utilidad se le hará entrega de otro cheque de su participación en el costo de oportunidad.

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