No Es Obvio

El autor utiliza la historia de un matrimonio, el cual pertenece a una familia dueña de negocios, para mostrar de manera ágil y entretenida las problemáticas más importantes que viven los negocios de venta de menudeo: Venta perdida por falta de producto, Falta de espacio para almacenar, Exceso de inventarios, Producto Obsoleto, Deficiencia en la logística de distribución, …

En la historia relata como las empresas viven con sus problemas como sino se pudiesen evitar, como si fueran parte del mismo negocio. Pero hasta que son obligados, a partir de un desastre natural, a realizar una serie de cambios menores en la forma como llevan su operación diaria, para poder superar éstos problemas. Una serie de soluciones provoca que el negocio pase de ser una cadena de tiendas regional a un ámbito internacional con crecimiento constante y lo más importante rentable. Los cambios, al analizarlos críticamente, son de “sentido común”, tal vez por ello las empresas no los implementan.

También en este libro, como en su best seller “La Meta”, el autor trabaja el problema de las restricciones pero para organizaciones de retail. En los negocios de venta a menudeo comúnmente se trabaja en base a la experiencia e intuición, y si acaso últimamente tratan de aprovechar los software diseñados para estos negocios, los “Puntos de Venta”, por lo que no es nada raro que la conclusión generalizada es que su venta es totalmente impredecible, que la única forma de poder hacer frente a este tipo de comportamiento “caprichoso” de compras de sus clientes es con altos inventarios, para lo cual se requiere grandes áreas para almacenarlo pero principalmente un alto costo financiero, y que la utilidad de las ventas diarias muchas veces no justifica estas inversiones.

Para las personas que deseen saber como se puede resolver la problemática del manejo de un inventario eficiente para negocios de retail, donde la teoría de las restricciones juega un papel fundamental, el libro ¿NO ES OBVIO?, les permitirá analizar la forma como se soluciona de manera simple, y lógica, los problemas de la logística en las compras, suministros oportunos y la forma como se debe manejar los pronósticos para la toma de decisiones.

...