Nuevo Posicionamiento Resumen 1-4

Capítulo 1: Las mentes ya no aguantan

• Si bien la mente todavía es un misterio aun, algo es indudable está siendo atacada

• El incremento del volumen de las comunicaciones han afectado la forma en que la gente absorben o rechazan la información que se les ofrece

• La excesiva transmisión de comunicación no implica engendrar gente más preparada

• El bombardeo de la información es de tal magnitud que se está confundiendo a la gente

• La gente está bloqueando cada vez más y más la información

• Para que se tenga éxito si se quiere transmitir exitosamente la transmisión se deberá comprender bien los cinco enunciados sobre los elementos del proceso de posicionamiento:

- Las mentes son limitadas.

- Las mentes odian la confusión.

- Las mentes son inseguras.

- Las mentes no cambian

- Las mentes pueden perder enfoque.

• Ejemplo:

Como un ejemplo de todo este caos que representan las comunicaciones podemos ver como en Hong Kong se explota hasta el último espacio en las calles para transmitir publicidad

Capítulo 2: Las mentes son limitadas

• Nuestras percepciones y memoria son selectivas

• Para que nuestro mensaje cumpla con su objetivo tendrá que superar el control de volumen existente en la mente

• Lo que para usted no tiene sentido, no es información solo son simples datos

• Nuestro proceso selectivo posee al menos tres círculos defensivos

• La variación de proporción de mensajes que penetraran esas defensas dependerán del tipo de bien o servicio que ofrece

• Existe una relación estrecha entre la memoria y el sistema límbico, muchas veces de las emociones desempeñan un papel importante en la memoria.

• Un hombre no tiene oídos para aquello a lo que la experiencia no le haya dado acceso

• Los comerciales que muestran “jirones de vida” siempre logran gratos resultados en memorización y ventas pues conectan con experiencias pasadas.

• Ejemplo :

REFRESCOS KANU

Todos sabemos de la existencia del refresco kanu que sabe a naranja sin embargo desconocemos que también existen otros sabores como piña chicha, etc.

Capítulo 3: Las mentes odian la confusión

• La memoria es un sistema dinámico utilizado en todos los procesos de pensamiento

• Las mentes odian la confusión

• Las respuestas complicadas no ayudan a nadie

• “Mas” no es la solución a los problemas

• Los procesos de convergencia confunden a la gente

• Los conceptos que no tienen sentidos son rechazados

• La mejor forma de penetrar en las mentes confundidas se encuentra en la sencillez del mensaje

Capítulo 4: Las mentes son inseguras

• La lógica no es garantía de un argumento

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