PARTICIPACIÓN INDIVIDUAL TRABAJO COLABORATIVO PROMOCION DE VENTAS

PARTICIPACIÓN INDIVIDUAL TRABAJO COLABORATIVO PROMOCION DE VENTAS

Presentado por:

William Orlando Zarate Sánchez – 1´075.658.617

Williamzarate22@gmail.com

Grupo: 102606_2

Tutor del curso:

Alexa Milena Neira

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        UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CEAD José Acevedo y Gómez

Promoción de ventas

Bogotá – 2018

Introducción

En el siguiente trabajo aprovecharemos el análisis del plan promocional que actualmente utiliza la empresa Sandvik para aprender sobre las herramientas y técnicas de promoción a través de la construcción de una nueva propuesta.

Aplicaremos las acciones promocionales que aprendimos e identificamos en la guía de actividades, sobre la empresa elegida en el paso 1.  

Gracias al trabajo que realizan las compañías en cuanto a promoción de ventas de sus productos y servicios, logran fidelizar a sus clientes y dar mayor renombre a la empresa. Todas las compañías desean ampliar su margen de ganancias, por ende sus ventas. Gracias al trabajo que realizan las compañías sobre las promociones, logran destacar aspectos importantes a la hora de tener una sana y buena relación con el cliente: Fidelización, elección, compromiso, interés, ganancias, seguridad, valor, calidad, satisfacción y algo que busca mucho el cliente  desde siempre, economía.

Objetivos

General

Aprender a identificar, aplicar y tener resultados positivos de los planes y actividades de promoción de ventas que podemos implementar para aumentar la compra o la venta de productos o servicios en una empresa.

Específicos

• Aumentar las ventas de la empresa
• Aprender  a analizar las situaciones comerciales de las empresas
• Potencializar la marca
• Aprender sobre las principales características de la promoción de ventas.
• La mezcla de mercado
• Cuáles son los componentes de la mezcla promocional
• Realizar cuadro sinóptico.

Desarrollo

En el desarrollo de la actividad Unidad I, el estudiante de manera individual revisa y estudia las temáticas de la unidad, y analiza el escenario para identificar aspectos importantes y definir:

¿Cuáles son características de la promoción de ventas y cómo las identifica en el escenario planteado?  

Existen tres características que distinguen las actividades de promoción:

1. Selectividad

La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:

• Incrementar la demanda de un producto en particular
• Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región
• Aumentar la presencia de marca en determinados tipo de establecimientos.
• Obtener resultados en periodos de tiempo específicos.

1. Intensidad y duración

La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Por ejemplo:

• Las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes del día de la madre, del niño, navidad, etc...).

1. Resultados a corto plazo

La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros). Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o presentación.
¿Describir las fortalezas y debilidades de la promoción de ventas y cómo se presentan en el escenario?

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