PAUTAS PARA ELABORAR EL TRABAJO DE PROYECTOS FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PAUTAS PARA ELABORAR EL TRABAJO DE PROYECTOS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Se señalan a continuación pautas para realizar el trabajo en la materia de Proyectos; sólo es una guía y no se pretende que se tome como un  documento acabado.

1. ESTUDIO DE MERCADO

• Descripción del bien

Especifique el bien objeto del estudio,  su nombre comercial o técnico, sus características, el tipo de bien, empaque, presentación, color, usos, forma, peso, aroma, textura.

• Áreas del mercado

Escoja o defina un área geográfica en donde se encuentre los potenciales consumidores del producto. Realice un diagnóstico del sector productivo del producto o servicio que usted escogió, tomando los elementos más representativos tales como el consumo, el número de empresas, el empleo generado, la evolución dentro del PIB, etc, en fin todos aquellos elementos relevantes que determinen hacer un buen diagnóstico.

• Consumidores

Defínalos de acuerdo a una o unas características comunes: sexo, edad, estrato socio- económico, nivel de ingreso, profesión, etc.

• Análisis de la demanda

Existen varias metodologías para analizar la demanda; sin embargo, utilizaremos la técnica de la encuesta para estudiar las características de la demanda del producto.

Definiendo los consumidores potenciales ( Mercado Potencial ) diseñe un tamaño de muestra, acuérdese que existe diversas formas, pero tomaremos el tamaño de la muestra para poblaciones grandes.

Confeccione un cuestionario para aplicarlo a cada elemento (consumidor potencial). En este cuestionario debe encontrase preguntas que de cuyas respuestas se puedan determinar porcentajes, para luego graficarlos.

Ejemplo: ¿Consume usted hamburguesas?

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Es preciso señalar que el cuestionario debe contemplar preguntas que recojan  aspectos o elementos que conduzcan a un análisis integral de la situación del producto objeto del proyecto.

Siguiendo con el ejemplo de la hamburguesa, podemos preguntar el tipo de hamburguesa que prefiere, por qué escogió ese tipo, dónde la consume, con qué frecuencia, a qué horas, si estaría dispuesto a consumir uno nuevo tipo, etc.

• Análisis de la oferta

Con respecto a la oferta se pueden considerar entere otros aspectos.

El precio de la competencia, el número de competidores, la calidad del producto que se ofrece, dónde se adquiere la materia prima e insumos, los costos de la materia prima y de los insumos, los sistemas de pago, etc.

• Determinación de la demanda del proyecto

Una vez estudiada las características básicas de la oferta y la demanda, cuantificaremos la demanda del proyecto. Este paso es importante pues  a partir de los datos que arroje la proyección se tomará un porcentaje para estimar la demanda del proyecto. Existen varias metodologías, pero se sugiere análisis estadístico  de series de tiempo o a través de los datos arrojados del estudio muestral ( consumo per cápita )

Usted debe proyectar la demanda a 5 años, tomando como tasa de crecimiento la del PIB sectorial del producto o la tasa de crecimiento de la población o aquella que mejor justifique tal proyección.

• Los sistemas de comercialización

Defina el circuito de comercialización, describiendo los diferentes eslabones de la cadena.

• Publicidad, promoción y propaganda

Enuncie la publicidad, la promoción y la propaganda que va a tener el producto. Los medios a utilizar y por qué, el  eslogan, colores de identificación, etc.

• Precio

Muestre los diferentes precios que existen en el mercado del producto y describa brevemente la política de precios que se va seguir de acuerdo a las características del mercado y del producto.

1. ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico contempla el análisis y determinación del tamaño optimo, la localización, la descomposición del producto o del servicio, los equipos, las instalaciones y la organización y el estudio legal.

1. TAMAÑO DEL PROYECTO

Como lo hemos estudiado el tamaño de un proyecto es su capacidad de producción durante un periodo de tiempo de funcionamiento que se considera normal para las circunstancias y tipo de proyecto de que se trate.

Como usted ya proyectó la demanda, tomaremos la máxima demanda que se del ultimo año de proyección como capacidad instalada y la demanda anual como capacidad utilizada, dando lugar a un porcentaje de capacidad utilizada que llegará a un 100% en el último año del horizonte de operación.

Por ejemplo, si la proyección de la demanda de su proyecto se muestra como sigue:

PROYECCIÓN ANUAL DE LA DEMANDA DE COMPUTADORES

UNIDADES

2010 -2014

Tomaremos la demanda anual del año 2014, como la capacidad máxima del proyecto y la capacidad utilizada se igualará a la demanda anual; así:

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