PBL NUTRESA

El siguiente informe de consultoría se realizó con el objetivo de exponer los distintos puntos por los que el mercado africano en ciertas partes de su territorio es un mercado óptimo para llevar su empresa y específicamente ciertos productos realizados por la misma, esos puntos, junto con la estrategia de internacionalización serán explicados a continuación.

Para comenzar es importante saber que nos enfocaremos en las economías más desarrolladas de dicho continente, como lo son Egipto y Sudáfrica.

Para el caso de Sudáfrica según el Banco Mundial entre 190 economías esta ocupa el puesto 84; además para el año 2017 tuvo un crecimiento de 1,7%, para 2018 uno de 2,4% y se espera que para el 2022 crezca alrededor de un 3,4%; es una economía diversificada, productiva y avanzada. A partir de esto sabes que tiene un amplio potencial de mercado, con riesgos no muy altos y tasas aduaneras e impositivas internas bajas.

Ahora relacionando esto con el portafolio ofrecido por Grupo Comestibles Colombia, según la investigación realizada por el departamento de estadística nacional de Sudáfrica, el helado se encuentra dentro de la canasta familiar con un 3% del peso total (Anexo 1). En segundo lugar, las ventas del sector de helado en Sudáfrica aumentaron desde 2,414 millones de ZAR en el año 2015 hasta alcanzar 3,455 millones de ZAR en el año 2019 y se espera que para el año 2025 aumente hasta llegar a los 4,5 billones de ZAR (EuroMonitor, 2021).

La propuesta a la que llegamos como grupo para este caso es obtener materia prima del país de Costa de Marfil que es un gran exportador de cacao y chocolate, su economía depende en un 60% de la producción y exportación de dicho producto y de este modo hacer un helado de chocolate, sabor más popular en esta región del continente africano. Ahora tocando el tema de la estrategia de internacionalización proponemos, un Joint Ventura a la empresa cooperativa Kimbe, de esta hacen parte ocho productores y agricultores de Cacao, esto que brindara el control y mayor rendimiento a los productores de esta cooperativa. Recomendamos esta opción porque desde el lado de las exportaciones directas, encontramos una serie de obstáculo bastante exigentes de llegar a competir con la calidad y la alta producción de Cacao con estos países, la apertura de canales de distribución se podría tercerizar, pero la introducción de la marca en el mercado requiere derribar las barreras de entrada ya consolidadas en el mercado. Por el lado de la inversión Green Field, de nuevo las barreras de entrada en la integración vertical sostenida con productores y proveedores constituiría un tiempo de adaptación que en términos de ingresos sería un tiempo muerto para la compañía. Un Joint Venture con esta empresa permitirá a GCC a tener la mejor calidad de chocolate, pues a esto están acostumbrados en África, así mismo estos podrán aportar su amplia gama de productos y la experiencia en la industria desarrollando productos de Helados, Chocolates, pasabocas, etc., mientras que Kimbe portara su infraestructura y cadenas de suministro del Cacao, lo cual permitirá a el Grupo Comestibles de Colombia tener toda una cadena de producción en dicho país, también en estos mismos terrenos donde se produce el Cacao esta compañía podrá inyectar dinero y conglomerar toda su operación en un solo sitio. Lo importante de esta operación son las sinergias que surgen después de un Joint Venture que están orientadas a incrementar el valor de la nueva compañía, efecto que no se generaría si las empresas estuvieran independientes

Para el caso de Egipto según el banco mundial entre 190 economías esta se encuentra en el puesto 82, para el año 2016 creció 4% y se espera que siga creciendo hasta alcanzar el 7%, esta economía cuanta con grandes ventajas dentro del continente, pues el río Nilo cruza por el centro de su capital, haciendo así que la apertura económica sea mucho más sencilla y del mismo modo impulsa el crecimiento de uno de sus nichos más importantes, la agricultura.

Dentro de portafolio de Grupo Comestibles Colombia se encuentran productos cárnicos, incluyendo así conservas, uno de los productos que ha mostrado mayor crecimiento dentro de los últimos años en dicho país, pues está valorado en más de 521 millones de dólares, del cual el 38% son conservas de pescado y un 62% de frutas y hortalizas. A pesar de que este mercado sufrió una fuerte decaída para el año 2011, el gobierno egipcio está aplicando medidas para apoyar dicho sector. Por esto mismo para el 2018 estos productos aumentaron su valor en un 6% específicamente para proteínas y en el caso de hortalizas y vegetales aumentó en un 29,8%.

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