PLAN DE MARKETING.

PLAN DE MARKETING

DOCENTE:

ING. ELARD SALAS

PRESENTADO POR:

INDICE

1.1. EMPRESA, MARCA Y POSICIÓN 4

1.2. EL MERCADO 4

1.2.1. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 5

1.2.2. NECESIDADES DEL MERCADO 5

1.2.3. TENDENCIAS DEL MERCADO 5

1.2.4. EVOLUCIÓN DEL MERCADO 6

1.3. LA COMPETENCIA 6

1.3.1. PRINCIPALES COMPETIDORES 7

1.3.2. POSICIONAMIENTO Y SITUACIÓN 8

1.4. ANÁLISIS F.O. D.A. 8

1.5. NUESTRA POSICIÓN (O “LA POSICIÓN DE LA EMPRESA”) 9

1.5.1. EL PRODUCTO 9

1.5.2. LA MARCA 10

1.5.3. PUNTOS CRÍTICOS 10

1.6. CLAVES PARA EL ÉXITO 10

2. MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS 11

2.1. MISIÓN 11

2.2. VISIÓN 11

VALORES 11

2.3. OBJETIVOS DE MARKETING 12

2.3.1. OBJETIVOS DEL EJERCICIO 12

2.3.2. OBJETIVOS A MEDIO Y LARGO PLAZO 12

2.4. OBJETIVOS ECONÓMICOS 13

3. ESTRATEGIA DE MARKETING 13

3.1. GRANDES LÍNEAS ESTRATÉGICAS 13

3.1.1. VALOR DIFERENCIAL 14

3.1.2. LA IDEA EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR 14

3.1.3. LOS BENEFICIOS PARA EL CLIENTE 14

3.1.4. BRANDING Y POSICIONAMIENTO. 15

3.1.5. ESTRATEGIA DE PRODUCTO. 15

3.1.6. ESTRATEGIA DE CLIENTES. 16

3.1.7. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO. 16

3.1.8. ESTRATEGIA DE DESARROLLO 17

3.2. MARKETING MIX 17

3.2.1. POLÍTICA DE PRODUCTO Y SERVICIO 17

3.2.2. POLÍTICA DE PRECIOS, DESCUENTOS Y CONDICIONES 18

3.2.3. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN 22

3.2.4. POLÍTICA DE PROMOCIÓN 22

3.3. INVESTIGACIÓN MERCADO 23

4. ESTIMACIONES ECONÓMICAS 24

4.1. PREVISIÓN DE VENTAS. 24

4.1.1. PRIMER EJERCICIO. 27

4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO 29

5. PLAN DE ACCIÓN 29

5.1. PUNTOS CLAVE 29

5.1.1. CONTROL 29

5.1.2. ORGANIZACIÓN 30

5.1.3. IMPLEMENTACIÓN 30

5.2. PLAN DE CONTINGENCIAS 30

6. CONCLUSIONES 31

7. RECOMENDACIONES 31

8. ANEXOS 32

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1.1. Empresa, marca y posición

Nuestra empresa ……… surgio después de un breve análisis en lo que es detalles de amor y todo tipo de ocasión , porque no ofrecer algo diferente y personalizado a nuestros clientes algo diferente con lo que ellos se identiquen a la hora de obsequiar algo ,ya que nuestro producto es muy acesible y económico y sobre todo de calidad con lo que nos poscionaremos en el mercado.

El nombre de la empresa surgio debido al tema en el que nos

Dedicaremos.

Nuestra empresa NICE S.A.C., surgió a partir de analizar las necesidades de las mujeres de hoy en día, la marca para este producto es BRUJAS planeamos ingresar al mercado con una tendencia juvenil y moderna, de esta forma satisfacer sus necesidades con un producto práctico, económico y de calidad, con lo que nos posicionaremos del mercado.

El nombre de nuestra empresa nació debido al tema al que nos enfocaremos, lo urbano y moderno a la vez.

1.2. El mercado

Nuestro producto esta dirigido a todo tipo de personas jóvenes,adultos ,

Ect. Por lo tanto será muy atractivo sobre todo a las personas enamoradas

Nuestro producto está dirigido a la mujer urbana, juvenil y moderna, por lo tanto será atractivo en el público femenino:

• Joven

• Entre 15 a 35 años de edad.

• hombres

• mujeres

• niños

• adultos

1.2.1. Características del mercado

Nuestro mercado está ubicado en la ciudad de Tacna, se encuentra en una zona comercial, concurrida por extranjeros lo cual nos brinda una posibilidad de negocio.

1.2.2. Necesidades del mercado

Nuestra empresa se dedica al rubro de manualidades en este caso de tarjetas hechas en base a cada ocasión especial que pueda tener nuestros clientes siempre diferenciándonos tratando de mostrar diferencia y calidad para poder sobresalir en el mercado sin gastar mucho presupuesto y poder obsequiar algo lindo y distinto.

Las mujeres quieren verse siempre a la moda, y les gusta marcar las diferencia, sin gastar mucho presupuesto, ya que la mujer de hoy es versátil y necesita llevar accesorios para cumplir sus labores diarias (estudiante, profesionales, deportivas)

El mercado presenta necesidades, los varones entrarán a nuestra tienda en busca de un regalo para su madre, enamorada o hija, y encontrarán estuches para sus celulares, billeteras, y diversos productos similares a los que se le ofrece al público femenino.

1.2.3. Tendencias del mercado

Nuestra empresa se ha preparado para llegar a donde queremos llegar.

Prueba de ello son los convenios que se establecerán, con empresas que distribuyan nuestro producto a nivel local y nacional.

Aprovecharíamos el TLC, para exporta nuestro producto, porque usamos materia prima de bajo costo, ya que es reciclado.

Utilizaríamos la tecnología, planeamos tener un stand en los distintos mercados de distribución, comenzando con una Laptop, donde almacenaremos información, se creará una base de datos de nuestros clientes.

1.2.4. Evolución del mercado

El mercado mismo ha ido evolucionando desde tiempos pasados, nuestra sociedad, y la tecnología, han pasado por distintos cambios.

"En los años 40, las carteras eran chicas. Respondían a la necesidad de una mujer que cumplía una función por vez. Si salía de paseo, un rouge y una polvera era todo lo que necesitaba. Ni dinero ni llaves ni otras cosas. Hoy, la mujer sale temprano; va a trabajar; a buscar a los hijos; sale con amigos; va al teatro y tiene que salir preparada para dar en todos esos roles. Tiene días muy largos y la complejidad de su vida se ve reflejada en el contenido de su cartera”.

Ya que sobrevivir en el mercado, no es un arte sencillo de desarrollar, aplicaremos un plan de acción, el cual nos ayudará a controlar nuestros ingresos, egresos, ver si los objetivos han sido logrados.

Comenzaremos a distribuir nuestro producto en la ciudad de Tacna, posteriormente abarcaremos diferentes departamentos de nuestro país.

...