Plan de marketing.

INTRODUCCION

En la presente investigación tomamos a base la necesidad de las personas por cuidar su aspecto específicamente su rostro, sin recurrir a productos que sean nocivos para su piel y salud, como son los hechos a base de químicos u otros desconocidos, es por ello que como futuros Ingenieros En Negocio y Pasantes de la Clase de Mercadotecnia aplicamos todos nuestros conocimientos para saber las necesidades, preferencias y capacidades económicas que tiene la población demandante, añadiendo a esto nuestro ingenio y lo investigado en el mercado dirigido a este producto, tomamos a bien elaborar una crema para los granos e imperfecciones faciales, que esté  elaborada naturalmente y que pueda satisfacer las necesidades de los compradores, nuestra crema llevara como componentes principales “Aloe Vera” o comúnmente “Sábila”, ya que es conocida por la mayoría de personas por sus propiedades (regenerativas desinfectantes, curativas, etc.)  Buscamos proporcionar un producto fácil de elaborar que no conlleva efectos secundarios mediante su tratamiento haciendo que así la persona afectada se sienta segura y confiada al aplicarse una crema de eficaz consistencia obteniendo como resultado una piel libre de imperfecciones,  ya que hoy en día la sociedad actual se preocupa mucho por su belleza e higiene personal, pero tomando en cuenta aspectos como la economía y lo hecho naturalmente.  

OBJETIVOS

GENERAL

Desarrollar los conocimientos adquiridos en clase de Mercadotecnia, elaborando y comercializando un nuevo producto alternativo natural Para Granos faciales, buscando la preferencia de los posibles clientes y posicionamiento en el mercado.  

ESPECÍFICOS

• Identificar y consolidar datos sobre la oferta y la demanda local, referente a la preferencia de crema facial natural.

• Dar a conocer un producto diferente al consumidor el cual trae beneficios con componentes naturales y sobre todo sin productos que alteren su piel o salud.

• Innovar en la línea de cuidado personal con una crema natural hecha a base de plantas que es conocida para prevenir y controlar problemas de la piel.

• Brindar propiedades curativas de la sábila en un producto que esté al alcance de nuestros clientes a precios accesibles

RESUMEN EJECUTIVO

GuaiAloe, S.A. de C.V.
Carretera: A Tegucigalpa, Guaimaca, Fco Morazán, B.El centro; Honduras CA.
Teléfono: 504-9957-30-17
Correo: 201200155@umh.edu.hn

CONTACTO: Cesar David Muñoz. 201200155@umh.edu.hn

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: Fabricación y distribución de la Crema  de Aloe Vera  para las industrias, Cosmética, Farmacéutica.

MERCADOS PRINCIPALES: Guaimaca, Campamento, Juticalpa, San Esteban,

PRODUCTOS:         

• Aloe Vera,
• Tea,
• Tween 80
• vitamina E
• Agua de Rosas

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS:
Industria cosmética y del cuidado personal: 
Cremas para la piel y manos.

Industria de la salud y medicamentos sin receta:
crema anti acné y humectante.

VENTAJAS: 
Mejor relación calidad/precio
Garantía de calidad
Estabilidad y pureza
Materia prima en diferentes presentaciones
Disponibilidad de producto  todo el año (por pedidos)

ANALISIS DE LA SITUACION

 Análisis  Histórico: Dado a los acontecimientos de los últimos años la crema Aloe Vera ha sido una  de las mejores cremas las cuales son las más vendidas dentro del mercado local, y esto ha incrementado las ventas al igual que el posicionamiento y expansión en el mercado; esto influye también para poder crear demás variedad de productos de manera futura, manera se ve el incrementa en la demanda y posición dl mercado el precio del producto se vuelve de manera más factible para el consumidor

Análisis Causal: este tipo de producto contiene sus PRO y CONTRA ya que no a toda la población se logra satisfacer de manera que  es algo  bastante complejo; porque cuando el cliente que la compra y la aplica (CARA) siente la necesidad de querer algo más de lo que ya es el producto, ya que no se siente satisfecho con el simple hecho que ciertas veces quiere que su problema facial sea solucionado de manera completa, con aplicarla una vez nada más.

Análisis al comportamiento de la fuerza de ventas: Este comportamiento va de la mano con el análisis causal ya que si el producto causa una buena impresión en la población demandante, se incrementaría de manera voluptuosa las venta y esto generaría fuertes ganancias y si esta crema  no logra satisfacer al cliente como anteriormente, mencionamos esto nos causaría unas pérdidas insuperables.

Plan de Acción

Estrategia de Segmentación.

Estudio de la demanda total. (Número total de cremas naturales anti acné)

Elegir criterios de segmentación. (Geográfico, demográfico, pictográfico y conductual)

Determinación de segmentos totales del mercado. (Segmentos dentro del sector)

Elegir número de segmentos concretos. (1 segmento elegido. Cremas Faciales)

Elegir estrategias de cobertura de mercado. (Cobertura de mercado exclusiva)

Descripción perfilada del segmento. (Nuestro producto está perfilado a las personas que padecen de imperfecciones en la cara como ser; barros, espinillas, puntos negros y manchas, este segmento de personas está ubicado en la adolescencia, jóvenes entre 12 a 24 años)

Cuantificar segmento. (Segmento de cremas faciales, segmento cremas exfoliantes, cremas para el cuerpo, filtros solares, crema para manchas)

Consumo de medios del segmento. (Leen periódicos, revistas, ven televisión, escuchan radio, usan redes sociales.)

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION

Página web diferente de última tecnología.

Máxima personalización posible del servicio.

Creación de protocolos de actuación del servicio a los clientes.

Precios elevados.

La estrategia de diferenciación debe de ser muy cuidada, excelente y sobre todo se tiene que notar para que sea percibida por el cliente. Si no, no será una buena estrategia

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