“PLAN DE NEGOCIACION”

TRABAJO PRACTICO Y EXPERIMENTAL

NEGOCIACION INTERNACIONAL (30%)

“PLAN DE NEGOCIACION”

ESTE TRABAJO ES UNO POR GRUPO ASIGANDO, LOS ESTUDIANTES DEBEN EN BASE AL EBOOK Y EN BASE A LAS CONSULTAS QUE SE DIGNAREN REALIZAR EN PAPERS DE RECONOCIDO PRESTIGIO, DESARROLLAR Y ARMAR UN “PLAN DE NEGOCIACION” EN WORD CON CADA PUNTO, ES UN TRABAJO POR GRUPO.

1. Teoría de Negociación a la cual se van acoger (SUSTENTARLA CON UN PAPER REFERENCIAL-COLOCAE UN MAPA CONCEPTUAL PARA GUIA).

2. Características del negociador, son cada uno miembros del Grupo (CADA UNO HACER SU FICHA). máximo una hoja.

3. Estilos de negociación que van a adoptar

4. Tipos de negociadores que habrá en la mesa (son los miembros del grupo)

5. Estrategias, en base a los Papers leídos

6. Tácticas, en base a los papers leídos

7. Comunicación, en base a los papers leídos (Cuanto verbal, cuanto no verbal)

8. Lenguaje usado

9. Asertividad,

10. Lugar de la negociación, simulen un Lugar Y GRAFINQUENLO (OFICINA, CAFETERIA, LOCAL DEL CLIENTE, VIA INTERNET ETC)

11. Momento de iniciar la negociación, cuando lo harán? (DESPUES DE ROMPER EL HIELO, DE INMEDIATO, VIAJARIA AL SITIO, LO HACEN POR INTERNET)

12. Fases de la negociación, como han diseñado según su estrategia

PREPARACION

13. Preparación, como se están preparando colocar los pasos que seguirán, que harán antes?

14. Conocer la propia oferta, Cuales son mis características Ventajas y beneficios del producto o servicio que estoy ofreciendo, la matriz CVB,( APLICAR LA MATRIZ EN BASE A SU PRODCTO, PUEDE SER FISICO TANGIBLE E INTANGIBLE COMO UN SERVICIO).

15. Conocer a la otra parte, Con quien voy a negociar, Supermercado, Distribuidor, Importador, Intermediario, Broker, El estado, el Ejercito, una fundación, etc. INCLUIR UNA FICHA TECNICA DE EL POSIBLE CLIENTE O PROSPECTO (QUIEN ES, CUANTOS AÑOS EN EL MERCADO, BREVE HISTORIA, EN QUE INDUSTRIA ESTA, CUALES SON SUS PRINCIPALES LOGROS, SUS VENTAS, SUS PRINCIPALES DIRECTIVOS, SUS NEGOCIADORES, SU PAGINAS WEB, SUS RSS.)

16. Objetivo de la negociación (QUE OBJETIVOS TIENE MI NEGOCIACION) CUAL ES MI ASPIRACION CON ESTE NEGOCIACION CONCRETO NADA DE BLA BLA).

DESARROLLO (ESTO ES PARA EL SEGUNDO PARCIAL)

17. Agenda de la reunión

18. Desarrollo

19. Presentación

20. Discusión

21. Centrarse en los intereses

22. Argumentos y objeciones

23. Aplicación de criterios objetivos

24. Flexibilidad y creatividad

25. Concesiones

 26. Bloqueos en la negociación

27. Notas de las reuniones

ACUERDO

28. Acuerdo cual es Concreto?

29. Romper la negociación (¿hubo o no hubo?) sino hubo justificar por qué?

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