Plan de negociación formato

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Lilia Baca

Contenido

1.        Resumen Ejecutivo        

2.        Análisis FODA        

3.        Naturaleza del proyecto        

a)        Misión        

b)        Visión        

3.1        Descripción general del negocio        

3.2        Presentación  idea o servicio        

3.3 Organigrama funcional        

a)        Área o departamento        

4.        Análisis del mercado        

4.1 Mercado y competencia        

4.2 Elección de mercado objetivo        

4.3 Segmento cliente        

5.        El servicio        

5.1 La organización        

5.2 Incorporación de personal        

6.        Determinar ubicación        

7.        Organización y plan de trabajo        

8.        Análisis de riesgo        

9.        Plan financiero        

1. Resumen Ejecutivo

2. Análisis FODA

FORTALEZAS

• Existe demanda de los diversos productos y servicios
• Los productos y servicios son de calidad y personalizado según el evento e innovadores distintos a los de la competencia
• Los diferentes productos y servicios se adaptan a las necesidades del cliente
• Se cuenta con experiencia, conocimiento, creatividad y capacidades en la elaboración de los trabajos para dichas festividades
• Facilidad de aprendizaje para la implementación de nuevos procesos tecnológicos
• La ubicación geográfica del negocio es apto para la venta
• Los precios son bajos accesibles a todo tipo de clientes
• La distribución del producto es a domicilio, según las necesidades del cliente
• Se recortan los gastos por la implementación del reciclaje
• Se cuenta con diferentes proveedores
• La materia prima tiene un bajo costo
• Se cuenta con las herramientas materiales necesarias para la fabricación de los productos.
• El negocio está mejor surtido que su competencia

OPORTUNIDADES

• Inmediato  crecimiento por la accesibilidad, calidad y precio de los productos
• Variedad de proveedores de la materia prima, con precios accesibles
• Posibilidad de posicionarse en el mercado comercial como uno de los mejores y creativos locales al nivel nacional.
• Ampliación del negocio y subdivisión de ellos mismos en el territorio nacional.
• Capacidad de darse a conocer como una empresa capaz de brindar empleo a otras personas.
• Posibilidad de obtener créditos con bajas tasa de interés para así implementar dicho capital en el negocio.
• Contar con una amplia plataforma tecnológica de seguidores y subseguidores para la contratación de sus servicios. Las redes sociales como facebook, es una de las opciones para lograr publicidad para el negocio.

DEBILIDADES

• No se maneja una contabilidad del negocio
• No existe publicidad para promocionar negocio
• No tiene estrategias de ventas
• El lugar es rentado
• No hay un seguimiento a clientes
• Escaso  personal (mano de obra)
• No contar con una visión a corto, mediano y largo plazo para llegar a un punto establecido
• Falta de tecnología para facilitar la comunicación de sus clientes y  la actualización de sus productos.

AMENAZAS

• Perder el lugar rentado, por incumplimiento de pago.
• Existencia de competencia cercana
• Las ventas son estacionales, están influidas por temporadas exclusivas del año
• Perdida de personal clave (La persona capacitada solo es una, los pedidos grandes no podrán ser atendidos)
• Los competidores cercanos pueden copiar las estrategias implementadas
• Se tiene problemas de recursos de capital
• Posible inserción de nuevos competidores cercanos a la zona.
• Cierre del negocio por cuestiones de ingresos y fenómenos para los cuales no está preparada la empresa.
• No poder competir con los precios establecidos por un competidor que este posicionado como una economía a escala.
• Pérdida de clientes por atractivos tanto en precios, infraestructura y ubicación del negocio.
• Alto endeudamiento por no poder cubrir los gastos más fundamentales en el negocio.

1. Naturaleza del proyecto

1. Misión

2. Visión

1. Descripción general del negocio

Novedades Kellyn, se ubica en la entrada principal contiguo a Colonia Torocagua una cuadra a bajo de Supermercados la colonia, inicio a operar en el año de 2004, siendo su promotora la Señora Yessy Castillo dedicándose inicialmente a la venta de materiales para costura.  Actualmente, se dedica a la elaboración de productos como manualidades, arreglos florales, centros de mesas y otros, útiles para decorar eventos especiales tales como bodas, baby shower, cumpleaños, celebraciones de 15 años, graduaciones, bautizos etc.

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