PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA QUIMPAC S.A

VISIÓN – MISIÓN - VALORES

Análisis

Interno

Análisis

Externo

FORTALEZAS – F

1. Plantas propias de producción ubicadas estratégicamente a lo largo de la costa peruana, en proximidad a los puertos para la explotación de los productos.
2. Alianzas comerciales con principales empresas distribuidores locales.
3. Presencia en los principales mercados de América latina (Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Uruguay, Paraguay, Venezuela, Centroamérica), así como EE.UU. y Canadá. El 46.5% de las ventas totales se realizan al exterior.
4. Propiedad y acceso a la materia prima (yacimientos de sal en Huacho y Otuma) para el proceso de manufactura.
5. Certificaciones internacionales de calidad y seguridad (ISO/PBIP) de sus instalaciones portuarias.

DEBILIDADES - D

1. Dependencia de una única fuente de materia prima (yacimientos propios de sal).
2. Poco nivel de automatización de los equipos industriales utilizados en las plantas de producción.
3. Se cuenta con un solo proveedor para el movimiento de los contenedores de productos sólidos, desde los puntos de fabricación hasta los lugares de embarque.
4. Procedimientos de fabricación y controles sanitarios muy riguroso aplicados a los productos.
5. El proceso genera trazas de mercurio que a mediano plazo 2020 será una restricción para crecer en ventas al exterior.

OPORTUNIDADES – O

1. Crecimiento económico sostenible en 4% hasta el 2022, favorable para la inversión lo que repercute en las empresas peruanas.
2. Acceso a potenciales mercados externos gracias a los tratados internacionales que el país a firmado.
3. Incremento de su participación en los mercados a través de su política de adquisición.
4. Incorporación de nuevas tecnologías e inversión constante en el manejo de los equipos de sus plantas.
5. Facilidades crediticias para inversiones.
6. Tratados comerciales internacionales (China, EE. UU., Brasil y Colombia) favorecidos por aranceles.

ESTRATEGIA   FO

Usar las fortalezas para sacar ventaja de las oportunidades

1. En mercado internacional integrar verticalmente hacia adelante adquiriendo un distribuidor. Mutuos beneficios con empresas relacionadas del Grupo como emusa
2. Mejorar condiciones de contrato con Traders en el mercado americano que permita incrementar las ventas.
3. Aumentar la participación del mercado sudamericano en especial Brasil porque el principal competidor Braskem tiene problemas medio ambiental y de corrupción.
4. Mejorar condiciones de contrato con Traders en el mercado americano que permita incrementar las ventas.

ESTRATEGIA     DO

Mejore las debilidades para sacar ventaja de las oportunidades

1. En el mercado nacional diversificar con nuevos productos derivados de los que produce, entre ellos los NO controlados de uso similar y otros que se apalanquen en los que produce internamente
2. Implementar la cultura colaborativa basado en modelos Great Place to Work, incentivando el cumplimiento del código de ética.
3. Mejorar la calidad de insumos, ya que al exceder la cantidad de metales pesados afecta el tiempo de procesamiento.
4. Acelerar la migración de las dos plantas de Rayon a grado membrana

AMENAZAS – A

1. Inestabilidad política en el Perú, que genera incertidumbre.

1. Entorno competitivo en los mercados nacionales e internacionales tanto en el ámbito formal como informal.

1. Dejar de exportar a mercados con regulaciones exigentes sobre tazas de mercurio en soda caustica.

1. Presencia de pequeños fabricantes de soda caustica sólida.

1. Impulso mundial medioambiental por reducir emisiones contaminantes al exterior.

ESTRATEGIAS FA

Use las fortalezas para neutralizar las amenazas

1. Establecer nuevos acuerdos alianzas estratégicas y comerciales con distribuidores y traders internacionales y locales principalmente en Brasil
2. Implementar herramienta CRM para potenciar la venta a clientes nuevos
3. Crear tanques de almacenamiento para productos dorados lo que impulsará ventas de oda liquida
4. Desarrollar un proceso de mejora continua con herramientas Lean Six Sigma para incrementar la capacidad de planta

ESTRATEGIAS DA

Mejore las debilidades y evite las amenazas

1. Incrementar más inversiones en la fuente de materia prima (yacimientos propios de sal). para mantener su posición de liderazgo.

1. Incrementar las inversiones en las plantas de soda cáustica para mantener su posición de liderazgo.

1. Establecer líneas de carrera y capacitaciones formales en cada puesto, reforzando el trabajo en equipo y buena comunicación como valores.

1. Reestructurar perfiles de puesto, manual de funciones y determinación de nuevas bandas salariales con PWC.

1. Fortalecer el proceso de ventas y Operaciones a fin de hacer un seguimiento más estructurado al cumplimiento de metas organizacionales

PRODUCTOS

VENTAS 2019

VENTAS 2018

% VENTAS

COMPETIDOR BRASKEN

PARTICIPACION RELATIVA

TASA DE CRECIMIENTO MERCADO

MATRIZ BCG

Fosfato

47,386,405

49,667,497

42%

255,902,787

0.19

-4.59%

Interrogante

Soda caustica

62,904,069

50,205,323

56%

566,136,621

0.11

7.45%

Estrella

Cloro

2,017,137

1,561,502

1.9%

20,171,370

0.10

0.92

Vaca

Cloruro férrico

123,565

226,114

0.1%

0.28

0.21

Perro

TOTAL

112,434,176

110,660,436

100%