PRACTICA DE LA UNIDAD 3 DE BASES DE LA MERCADOTECNIA 3.0 APLICADA A LOS NEGOCIOS

PRACTICA DE LA UNIDAD 3 DE BASES DE LA MERCADOTECNIA 3.0 APLICADA A LOS NEGOCIOS

INSTRUCCIONES:

A.-Según la empresa u organismo elegido determinar: PEMEX LOGISTICA PARRAL.

• ¿Quién es mi competencia? Y esta pregunta incluye cuántos competidores vas a tener.

Mi competencia sería los diferentes grupos de gasolineras que han entrado al mercado de nuestra ciudad tal es el caso de G500 (Grupo Jurado), WINDSTAR y ROUTE 66 (Grupo JV, Grupo San Uriel, gasolineras: Valles, Hernández y CARVEL (Sr. Efraín Rico), además de otra competencia que es el huachicoleo de hidrocarburos que es de gasolina y diésel.

• ¿Cuál es el tamaño de la competencia y su fortaleza financiera?

El tamaño de la competencia es prácticamente la mitad de las gasolineras que hay en nuestra ciudad, quitándonos así un gran porcentaje de ventas ya que la fortalece financiera están prácticamente en un 50% para Pemex y los demás grupos de gasolineras que ya no pertenecen a PEMEX LOGISTICA.

• ¿Cuál es su volumen de ventas?

Nuestro volumen de ventas seria de aproximadamente de 12 viajes de reparto diarios de lunes a sábado de 7 am a 3 pm. Con un aproximado de 8 viajes de 20,000 litros cada uno y 4 de 25,000 litros que serían a reparto foráneo como lo es Matamoros, Valle de Zaragoza, Jiménez, Villa Ocampo, etc. También tenemos pipas FZN que pertenecen a personas Morales que viven fuera de nuestra ciudad que ellos vienen a nuestra terminal y cargan el combustible que necesiten y lo lleven a sus estaciones de autoservicio como lo es Balleza, el Vergel, Las nieves, Guachochi, etc. Todo esto depende del combustible que la estación de servicio necesite.

• ¿Cuál es la calidad del producto o servicio que ofrecen?

Nuestro combustible esta revisado y analizando todos los días por parte de nuestro laboratorista que está capacitado para poder hacer las pruebas necesarias que piden los estatutos de seguridad e higiene que tiene la empresa, todo esto se lleva a cabo cada vez que llega un Pipa PR que es la encargada de abastecer a nuestra terminal y ya con el certificado de calidad se almacena de los tanques Verticales (TV) y después de ahí pasa a las Pipas de la empresa para su reparto.

• ¿Cuáles son sus estrategias de marketing y ventas?

Nuestra estrategia es seguir vendiendo el combustible de más alta calidad en el país y a mejor precio que nuestra competencia extranjera, además que al momento de que consumes combustible de Pemex estas ayudando a nuestra nación y no enriqueciendo a terceras personas ya que nuestro producto es 100% comprobado que cumple todos los requisitos para poder ponerse a su venta.

• ¿Cuál es su Competencia directa?

Nuestra competencia directa es G500 (Grupo Jurado), WINDSTAR y ROUTE 66 (Grupo JV, Grupo San Uriel, gasolineras: Valles, Hernández y CARVEL (Sr. Efraín Rico).

• ¿Cuál es su Competencia indirecta?

Nuestra competencia indirecta sería las personas que se roban la gasolina y la venden clandestinamente. (Huachicoleros).

Técnicas para el análisis de la competencia

1. Visita a tu competencia:

Se visitó a las diferentes estaciones de servicio de nuestra ciudad ya sean de Pemex o compañías extranjeras, y se visualizó que el precio más bajo lo seguimos teniendo nosotros en promedio, ya que las compañías extranjeras al momento de aditiva su gasolina

...