PRACTICA SOBRE COMERCIO INTERNACIONAL

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC        [pic 1]

DIRECCIÓN ACADÉMICA

CARRERA PROFESIONALES

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CURSO        :        Gestión de la Distribución (1981)

PROFESOR        :        César Ponte Roncal

SEMESTRE        :        2021 - I

CICLO        :        Sexto

SECCIÓN        :        T6JT

FECHA        :        

EVALUACION DE LABORATORIO – CL1

Consideraciones generales:

• Considerar el orden, la limpieza y la claridad de las respuestas.
• El trabajo debe ser subido al aula virtual en formato PDF
• El examen se desarrolla de forma individual.
• Está prohibido el plagio, los enunciados deben estar parafraseados no idénticos a diapositivas o internet.

 Logro

El logro de esta evaluación es que trabajando de forma individual, identifique y aplique de manera escrita los conceptos básicos de la Gestión de la Distribución sus métodos y herramientas a partir de los conocimientos adquiridos y explicados en clase.

Consolidado

Caso 01 (02 Puntos)

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1. Recuerda la última vez que estuviste en un comercio detallista. Anota las técnicas de merchandising que observaste.}

Observé dos técnicas:

1. Técnica Llevadas por el fabricante: En Ripley se vende maquillaje y cosméticos y los fabricantes de éstos, la empresa MAYBELLINE, contrata a maquilladores profesionales y hacen pruebas de sus productos en las personas que visitan el establecimiento. 
2. Técnica Llevadas a cabo de forma conjunta por fabricante y distribuidor: que se dedicaba a la venta de nuevos productos de acuerdo a las necesidades de los clientes. Además, hacían coordinación de promociones y descuentos como cupones o acumulación de puntos haciendo que sus productos sean más atractivos y rentables para ambos.

En su supermercado barrial por mi casa llamado Supermercados adames estuve viendo y detecte dos técnicas interesantes, las cualesson:Acceso al punto de venta: Tanto la puerta como la zona de la entradason puntos clave para que el cliente entre y tenga curiosidad por seguirmirando los artículos de tu punto de venta. Haz que este proceso seafácil, sin escalones, con puertas que se abren automáticamente y creando un ambiente agradable.Merchandising sensorial: Varios estudios certifican que la compra (y mástodavía la compra compulsiva) se basa en sensaciones no racionales,por lo que la psicología y los sentidos cobran un papel vital. Aprovecha ycrea una atmósfera de experiencias sensoriales sutiles: tiendas decomplementos que huelen a cuero, música agradable para ocultarconversaciones

La forma en que se colocan y se disponen los diferentes productos dentro de un supermercado tiene una estrategia comercial detrás para poder lograr un objetivo determinado, y eso también forma parte de esta técnica.

Es muy común, por ejemplo, ver en una tienda de juguetes como los peluches o los muñecos para niños están situados al principio de las estanterías.

1. Tottus lleva a cabo muchas acciones de merchandising en sus establecimientos. Descríbelas y clasifícalas en los tipos que se trataron en clase.

Caso 02 (2 Puntos)

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Teniendo en cuenta la segunda fase del proceso de decisión de compra, es decir, la búsqueda de información, ¿Qué fuentes interna y externa serían útiles para la compra de los siguientes productos?

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