PRIMER INFORME DE DECISIONES: Etapa 1 - Simulación Mercado
Enviado por panchi morales • 29 de Mayo de 2019 • Trabajo • 3.511 Palabras (15 Páginas) • 90 Visitas
Fundamentos de Marketing
(MKFM01 – Sección 204-A)
Semestre Otoño – 2019
Sede Curicó
PRIMER INFORME DE DECISIONES:
Etapa 1 - Simulación Mercado
DOCENTE: Alejandro Esteban Diaz Leyton.
ALUMNOS: Ana Karen Bustamante A. – Cristian Flores V. – Mauricio Cañete R.- Francisca Morales A.
FECHA: 15 de abril de 2019
Introducción
El entorno del marketing son fuerzas que no son controlables por parte de la empresa, pero en cambio sí que influyen sobre ella. Podemos dividir el entorno del marketing en Microentorno, que son aquellos agentes muy cercanos a la empresa y se encuentran en interactividad constante, esto son proveedores, intermediarios, administraciones públicas y competidores; y Macroentorno, son aquellos elementos que no interactúan en el conjunto de la empresa, pero le influyen. Dicha influencia es más diversa, están más alejados del control de la empresa y son elementos demográficos, elemento económico, entorno cultural, tecnológico y legal.
En este primer informe haremos una Simulación, en dónde nos enfrentaremos a la representación de un mercado y el comportamiento de las variables más relevantes, en el que deberemos desarrollar una idea de negocio en torno a las bases y procesos de segmentación de mercados.
Por lo tanto, tendremos que desarrollar la idea de “un nuevo chocolate” en torno a las bases y procesos de segmentación de mercados.
El objetivo al realizar este informe es crear una idea de negocio innovadora en la industria del chocolate y a partir de esto poder concluir oportunidades y amenazas para el negocio a partir del análisis del Macro y Micro entorno de la región, aplicar las herramientas de análisis industrial y aplicar procedimientos y técnicas de segmentación y posicionamiento respecto a la idea de negocio.
En el desarrollo del negocio cada integrante del equipo tendrá un cargo dentro de este, los cuales serán:
Directora: Francisca Morales.
Analista: Ana Karen Bustamante.
Ejecutivo Senior: Mauricio Cañete.
Ejecutivo Junior: Cristian Flores.
Macro entorno – oportunidad y amenaza
Variables macro entorno Modelo PESTAL | Descripción Tomar información presente en el caso para describir a nivel global, la situación de Chile en ese momento, respecto de la variable en análisis. Si la información para describir no es suficiente, el grupo de asesores puede investigar y hacer aportes a dicha descripción. | Oportunidad Una OPORTUNIDAD es un suceso, hecho o circunstancia externa e incontrolable al negocio, que se suscribe a cada variable analizada y que puede reportar un beneficio para el negocio. | Amenaza Una AMENAZA es un suceso, hecho o circunstancia externa e incontrolable al negocio, que se suscribe a cada variable analizada y que puede reportar un desmedro al negocio. | Impacto en su empresa se debe describir como una oportunidad o amenaza impacta a su producto en particular , dicho impacto puede ser positivo, negativo o bien nulo, dependiendo puntualmente de las fortalezas y debilidades presentes en la Compañía. |
Políticas | Tratados comerciales estables con el extranjero. | El nuevo gobierno abre aún más las puertas para invertir e importar. | Costos un poco elevados por la calidad de los productos e impuestos más altos. | Positivo ya que Nuestra mayor materia prima (cacao) será importada. |
Económicas | Crecimiento de la economía del país. | Mayor consumo de productos dispensables o superiores. | Aumento desmedido de inflación. | Positivo por una Mayor rentabilidad y productividad. |
Sociales | Estilo de vida de las personas | Están cambiando la costumbre de la gente a consumir productos naturales. | Aceptación de las personas a nuevos sabores. | Positivo, ya que la innovación de la empresa apunta a un producto natural. |
Tecnológicas | Necesidad de usar máquinas de alta tecnología. | Alta producción con muy bajo margen de error | El mantenimiento y la depreciación en el tiempo. | Positivo, ya que ayudara a la producción del producto. Pero también negativamente, ya que requerirá un capital más alto para poder adquirirlas. |
Ambientales | Conservación de la flora. | Cultivo en poca cantidad solo para la producción. | Las nuevas políticas de medio ambiente podrían afectar a la producción con hierbas. | Negativo, ya que hoy en día cuidar la flora es esencial para el planeta, por lo tanto, será más complicado obtenerla para la producción del producto. |
Legales | Nuevos sellos nutricionales de los productos | Debido a su tamaño solo tienen 1 o 2 sellos | Alto contenido azucares. | Nulo, ya que la gente está consciente de lo que está consumiendo. |
Micro entorno – análisis de la industria
Variables del micro entorno | Descripción | Oportunidad | Amenaza | Impacto en su empresa |
Proveedores | Chile importa chocolate. | El atractivo del chocolate al venir del extranjero. | No tener poder de negociación, ya que la industria depende de ellos. | Positivo, ya que el producto será más atractivo por ser del extranjero, pero a la vez negativo, ya que los costos de la empresa subirán por tener que importar. |
Distribuidores | Los mayores distribuidores son los supermercados. | El producto está a la mano de los consumidores, ya que se encuentra en supermercados y hasta en negocios poblacionales. | El tamaño de la empresa determina a que canales de distribución llegan los productos. | Positivo, ya que los canales de distribución son amplios, pero negativo ya que es necesario invertir para llegar a los más grandes. |
Consumidores | Cualquier persona consume chocolate, no importa su estatus. | Siempre será altamente consumido. | Las personas pueden sustituirlo fácilmente por otro producto. | Positivo ya que nuestro propósito es crear nuevos sabores a base de hierbas naturales y siempre las personas andan buscando productos con un plus diferente a los demás, pero a la vez pueden buscar otros productos que le brinden un efecto parecido. |
Competencia | Hay varias empresas en la industria. | Como las empresas ofrecen productos similares, hay más posibilidades para las empresas que ofrecen un producto con un plus diferente. | Los precios que puedan manejar en sus productos la competencia y el renombre de alguna de ellas. | No sería muy fácil entrar a la industria, pero tendríamos más posibilidades de éxito ya que ofrecemos no solamente chocolate, sino que con un plus que serían la yerbas naturales. |
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