PROCESO STP

El marketing targeting involucra dividir al público objetivo en segmentos y después diseñar ocupaciones de marketing que lleguen a los segmentos con más probabilidades de contestar a tus esfuerzos.

La segmentación de consumidores en marketing hace referencia principalmente a un proceso de 3 pasos que los expertos del marketing usan para hallar el segmento correcto al que dirigirse. Los expertos del marketing dividen a su público objetivo en segmentos basándose en información demográfica como la edad, la localización geográfica, las aficiones, los intereses o el historial de compras.

Cuando los expertos del marketing han realizado diferentes segmentos, evalúan qué segmento se alinea mejor con sus productos, valores y ofertas. Los expertos del marketing que tienen la posibilidad de escoger los segmentos de público correctos a los que dirigirse van a tener un trabajo muchísimo más simple para llegar a los consumidores potenciales y convencerlos de mercar el producto o servicio.

En términos básicos la composición STP es de esta forma:

Segmentación: En un mercado hay diferentes cambiantes que hacen que uno tenga que precisamente dividir la población en diversos segmentos.

Focalización: Una vez separados los segmentos, se evalúa el llamativo de cada segmento y se escoge un segmento en especial.

Posicionamiento: Cuando se elija el segmento, uno tiene que posicionar la marca y producto de forma de encajar con las necesidades de ese segmento.

Segmentación

La segmentación podría ser usada especialmente. Estas propiedades tienen la posibilidad de ser elegidas de diferentes modalidades (esto cubre la letra S del proceso STP):

Segmentación geográfica: Se segmenta por territorio, zona, metrópoli o distrito.

Segmentación demográfica: Se segmenta en funcionalidad de la edad, la fase de la vida, el género o la religión.

Segmentación socioeconómica: Se segmenta en funcionalidad de las ganancias, la profesión o la enseñanza.

Segmentación psicográfica: Otro criterio de segmentación además se fundamenta en las propiedades individuales y el estilo de vida.

Focalización

Hay algunas propiedades en las que se segmenta el conjunto objetivo. Además, se puede ir un paso más allá con el posicionamiento en mezcla con el proceso de STP. Los ejemplos siguientes presentan cómo se puede profundizar en las propiedades particulares y el estilo de vida. Esto, cubre la letra T del proceso de STP.

Posicionamiento informal: Los beneficios de un producto se enfatizan más una vez que hablamos de un posicionamiento informativo. Esto se aplica a los nuevos productos con carácter de solución de inconvenientes. Dichos productos acostumbran a estar localizados en un nicho de mercado.

Posicionamiento transformacional: En un posicionamiento transformacional, se vinculan los valores o el estilo de vida del consumidor con las ventajas del producto. Este posicionamiento suele aplicarse a productos de un jefe del mercado.

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