PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

ESTRATEGIA DE VENTAS

DEYANIRA TOVAR OSORIO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ

2020.

Profesor: Ian Santillana Auste

Defina las variables del Marketing Mix y de un ejemplo con el mismo producto para cada variable.

Rta: EL márketing Mix es un proceso que deben realizar todas las empresas en el momento de lanzar nuevos productos al mercado, donde deben de investigar o verificar cuáles van a ser su mayor estrategia frente a la competencia y así mismo, validar cuáles son los beneficios que le traerá como empresa y en que favorece a los clientes que van a tomar este nuevo producto y/o servicio.

El proceso consta de 4 variable o 4 P´s

Producto: La empresa debe de identificar cuál va a ser el nuevo producto que va a lanzar al mercado, cuál es el diferencial que tiene con respecto a los demás productos que ya están a la venta y cuál es el atractivo para que los clientes o consumidores finales sé que, con ellos, sin que nuevamente se cambien a la competencia.

Precio: se refiere a los ingresos que ingresan en la empresa durante y después del lanzamiento del producto. Tenemos que ejecutar un análisis absoluto del mercado sobre la competencia y las preferencias de los consumidores finales; ya teniendo toda la información anteriormente mencionada, debemos definir cuál es el valor que le vamos a asignar a nuestro producto para su comercialización.

Promoción:  es la estrategia que genera la empresa para dar a conocer el nuevo producto que ha sacado al mercado, por lo tanto, puede utilizar diferentes medios de comunicación como: las redes sociales, la TV, la radio, muros publicitarios, la voz a voz, entre otros.

Distribución: Es el paso a paso que se realiza para garantizar que el producto llegue al consumidor final y que sea de fácil acceso para próximas oportunidades.

Ejemplo: Servicio de RED (recreación educación y deporte) que ofrece la caja de compensación familiar Compensar.

Producto: Dinamiza tu Mente Plus

Precio: depende de la categoría de afiliación a la caja (A: $207.100 B: $251.500 C: $298.700 No afiliado: $331.700.

Promoción:  Paga dos meses y te damos tres, paga el año y te damos el 20 % de descuento.

Distribución: se realiza divulgación del programa a través de redes sociales, SMS, página web, etc.

Enuncie las principales diferencias del Marketing de bienes y Marketing de Servicios, realice un cuadro sinóptico.

RTA.

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https://www.optimizaclick.com/blog/la-importancia-del-marketing-mix/

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