PRÁCTICA ELECTROLUX

PRÁCTICA 2 – TEMA 3

ELECTROLUX

1. Identifique, según el modelo de ciclo de vida de la industria, en que fase se encontraría la industria de los electrodomésticos en cada uno de los mercados en los que opera Electrolux.

Justifique su respuesta.

• En Europa occidental la industria de electrodomésticos de Electrolux se encuentra en la fase de madurez. La tasa de crecimiento de la demanda es moderada o baja. En los últimos e años la tasa ha disminuido consecutivamente, a causa de que la gran mayoría de la demanda proviene de la necesidad de reponer los productos debido a unas bajas tasas de crecimiento de la población.

Se caracteriza también por una alta competencia en el mercado. El hecho de que convivan diferentes países y culturas en un mismo mercado provoca la existencia de diferentes marcas que intentas satisfacer las distintas necesidades de sus consumidores. Aún así, Electrolux cuenta con una cuota de mercado altamente significativa, aunque no superior a sus principales competidores como son Bosh-Siemens o Whirpool.

• El mercado en Norteamérica es relativamente parecido al anterior expuesto. En datos esperanzadores, la mejoría en el sector de la producción ha hecho que la demanda de electrodomésticos se vea en alza, respecto a años anteriores. El objetivo en este mercado es el perteneciente a la fase de madurez: mantener la participación en el mercado, ya que la competencia en este sector es muy intensa. Los tres principales fabricantes de electrodomésticos en EEUU ocupan la mayor cuota de mercado. Electrolux se mantiene gracias a una significativa cuota del 22%, esto ha sido gracias al incremento de los precios en sus productos, lo que ha compensado el descenso del crecimiento en la demanda.

• En los mercados de Australia, Nueva Zelanda y Japón la demanda de electrodomésticos eficientes, con un mejor diseño y un respeto al medioambiente ha provocado un aumento de esta. En Australia se puede considerar que el mercado de electrodomésticos a mano de Electrolux se encuentra en una fase actualmente de crecimiento. No obstante, la alta competencia, no le ha quitado a Electrolux una buena posición en el mercado gracias a las estrategias llevadas a cabo en cuento a innovación y consumo energético de sus productos. Por su parte, Japón ocupa un amplio posicionamiento en el mercado, con un crecimiento gracias una demanda de productos innovadores por parte de sus consumidores atendiendo a sus necesidades, es por ello, que este mercado puede considerarse que se encuentra en una fase de crecimiento, con unos niveles altos de producción también.

• Se puede considerar que el mercado de electrodomésticos  de África y Oriente Medio se encuentra en una fase emergente. Aunque el mercado experimenta un rápido crecimiento de la demanda por sus consumidores, las dificultades que se dan geográficamente y el poder adquisitivo de la población hacen que no se obtengan grandes cuotas de mercado. Aun así se consolidan con una posición de liderazgo.

•  Electrolux en Latinoamérica ha alcanzado un significativo crecimiento en los últimos años a causa de un mayor poder adquisitivo por parte de los consumidores. En esta fase de crecimiento perteneciente al ciclo de vida de una empresa, Electrolux se ha posicionado en un importante lugar. En Brasil, siendo de los principales fabricantes que ocupan este mercado obteniendo mas del 70% de las ventas en electrodomésticos. Gracias a su innovación y a una estrecha cooperación con las cadenas de distribución. Esto ha hecho que Electrolux se haya desplegado por el resto de países sudamericanos.

• La situación de en el Sudeste Asiático y China es diferente. El gran posicionamiento y dominio de fabricantes locales hace que los productores extranjeros obtengan bajas cuotas de mercado. Sin embargo, Electrolux ha conseguido posicionarse en en sudeste Asiático en el segmento Premium, en una fase de crecimiento. La fabricación de electrodomésticos específicos como los hervidores de arroz es una de las estrategias llevadas a cabo.

1. Valore las estrategias seguidas por el grupo en cada mercado, determinando si resultan coherentes con la situación de la Industria. Justifique su respuesta.

• El Objetivo en una fase de maduración es mantener la participación. Electrolux se consolida con una importante posición en el sector aun estando por debajo de las principales marcas. La estrategia seguida es la de adentrarse en el mercado de electrodomésticos empotrados, el cual se encuentra en crecimiento, al igual que el mercado de electrodomésticos pequeños. La cafetera para capsulas Favola es un claro ejemplo, resultando ser un éxito. Esto compensa las perdidas que pueden causar en otros segmentos de mercado en los que se encuentra Electrolux en Europa.
• En Norteamérica una de las estrategias llevadas a cabo en aprovechar su posicionamiento, con que cuenta con un 22% en electrodomésticos y un 18% en el de aspiradoras. Esta ventaja le ha permitido poder subir los precios de sus productos para compensar el débil crecimiento que experimenta la demanda, equilibrando así la balanza sin que sus beneficios se vean afectados.

Otras estrategias llevadas a cabo, es en el ámbito del Marketing, dando a conocer sus productos a través de una famosa campaña de publicidad promocionando sus nuevos lavavajillas y hornos. Mientras que en el sector de distribución se llegó  un acuerdo muy ventajoso con la distribuidora Home Depot.

...