Papelera Internacional SA

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Papelera Internacional SA.

09/02/2019

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Lic. Fany Corea

Mercadotecnia I

Gabby Alexandra Barrera Gómez

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Damaris Lizeth Rodríguez Roque

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Servín Joel Madariaga Sánchez

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Fabio David Reyes Martínez

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INDICE

INTRODUCCION        3

OBJETIVOS GENERALES        4

OBJETIVOS ESPECIFICOS        5

MACRO ENTORNO        5

MICRO ENTORNO        8

ANALISIS FODA        11

DEBILIDADES        11

AMENAZAS        11

FORTALEZAS        11

OPORTUNIDADES        11

META        13

ANALISIS DE LA EMPRESA        14

MISION        14

VISION        15

VALORES        15

NUESTRA HISTORIA        15

CALIDAD        16

PRODUCTO Y LINEAS DE PRODUCTO        16

TIPO DE PRODUCTO        17

MEZCLA DE PRODUCTO        17

IMAGEN        18

PRECIO DE VENTA        18

CANALES DE DISTRIBUCION        

POLÍTICAS Y PROMOCIONES DE VENTA        20

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS        20

PROMOCIÓN DE VENTAS        21

ANÁLISIS DEL MERCADO        22

ANALISIS DE LA COMPETENCIA        24

ANÁLISIS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN        26

INTRODUCCION

Papelera Internacional, S.A. (PAINSA)

Papelera Internacional S.A. es una empresa productora de papeles tissue ubicada en Río Hondo, en el Departamento de Zacapa de la República de Guatemala en Centroamérica.

Cuenta con 4 molinos capaces de producir 28,000 toneladas métricas de papel por año, 16 líneas convertidoras (4 de Higiénicos y Toalla Cocina, 1 de Toalla Intercalada y Pañuelo Facial, 10 de Servilletas, 1 Institucional), capaces de producir más de 12 millones de cajas por año.

Con una capacidad de producción de 80 toneladas diarias de papel higiénico o tissue, Papelera Internacional (PAINSA) se consolida entre las tres primeras plantas de América Central en su segmento de negocio, siendo la única en Guatemala con proceso de reciclado y el más grande productor de papel tissue del país.

PAINSA distribuye directamente sus productos a nivel Nacional a través de tres Centros de Distribución principales en Guatemala, Quetzaltenango (Occidente) y Zacapa (Oriente). Además, cuenta con filiales en Honduras (San Pedro Sula y Tegucigalpa), El Salvador, Nicaragua y Costa Rica.

Atendemos de forma directa a 2.500 clientes entre los cuales encontramos a las principales cadenas de Supermercados, Hipermercados, Mayoristas, Distribuidores y de forma indirecta a más de 288.000 Tenderos/Bodegueros.

PAINSA ha sido sinónimo de confianza, esfuerzo y tradición para todos los guatemaltecos y centroamericanos, realizando una labor constante en el desarrollo de Guatemala y los países hermanos de Centro América. Además de producir el mejor papel, suministra empleo directo a más de 700 personas y miles más beneficiados por las diversas actividades económicas asociadas, tales como: recolección de fibras, transporte, reforestación, etc....

OBJETIVOS GENERALES

Ser una empresa líder en recolección de materia prima con el propósito de incrementar la elaboración de los productos de la empresa en las diferentes marcas y posicionarlas en el mercado como una marca líder para todos nuestros consumidores.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS^[a]

• Determinar las metodologías de recolección de materia prima.
• Conocer como es la elaboración del papel y todos sus procedimientos de manufactura.
• Mostrarle a la empresa que existen muchos medios que no están aprovechando y que les puede brindar un mejor aprovechamiento de la materia prima, y con esto lograr aumentar la recolección de la misma.

MACRO ENTORNO

FUERZAS PRESENTES EN EL MACROENTORNO

• Fuerzas Tecnológicas: ^[b][c]La empresa cuenta con tecnología avanzada en cuanto a la producción del producto, actualmente las maquinas les permiten abastecer a los diferentes países para que mantengan un inventario de acorde a la demanda exigida. En cuanto a la empresa en Honduras cuanta, con sistemas contables, logísticos que permiten realizar las actividades con mayor facilidad y rapidez, aprovechando así el máximo desempeño de su empleador. Para el equipo de ventas existen aparatos móviles que les permiten genera sus pedidos de forma inmediata y estar en contacto con sus clientes y con los compañeros de oficina para solicitar apoyo en lo que necesiten.

• Fuerzas Económicas: ^[d][e]en el aspecto económico la compañía en Honduras ha reflejado utilidades que muestran que la compañía es rentable más sin embargo los altos impuestos y tasas que se pagan en el país hace que la empresa desvalore algunos aspectos importantes. Pero ya que este es un producto de consumo necesario se hace un tanto fácil mantener la venta, con dificultades en algunos meses del año como marzo y octubre. El respaldo de la compañía lo avala sus relacionadas a nivel centroamericano principalmente la casa matriz Guatemala quien en su país está posicionada en primer lugar en cuanto a venta de papel higiénico y derivados.

• Fuerzas Demográficas: para este ambiente externo se crearon los diferentes tipos de productos ya que lo que nos afecta es más que todos los ingresos de dinero de los consumidores puesto que el papel higiénico es necesario para cualquier persona. Se crearon diversos productos de calidades diferentes para poder ofrecer diferentes precios según sea la zona de veta. Otro aspecto que consideran es el tipo de familia, es decir, si son solteros si se vive con niños o es una familia grande o para una oficina, restaurante; para cada una de estas se crearon las opciones que se consideran las adecuadas para cada una.

• Fuerzas Culturales: De acuerdo a la cultura se crean lo que es diferentes colores de papel ya que algunas zonas prefieren lo que parece natural (color cartón) y otras más cercanas a la ciudad prefieren lo más moderno (color blanco). Y también se crean productos explosivos para personas que buscan algo único en un solo lugar donde puedan encontrarlo.

• Fuerzas Políticas: Los cambios en las leyes hondureñas, principalmente en el área fiscal hacen que la actividad genere más, gastos con el nuevo cambio de documentos fiscales que hace más tedioso el deducible de los gastos ha puesto a la empresa y sus empleados a invertir más tiempo y dinero para hacer las cosas según la ley. Otro aspecto que afecta en la ley de adunas, esto atrasa la resección del producto terminado. También la compañía considera que la cantidad de días feriados que el gobierno proporciona hacen perder mucho dinero y consideran que el gobierno no ofrece mayores beneficios a las empresas internacionales.

• Fuerzas Naturales: de vez en cuando la empresa se enfrenta con problemas con la energía eléctrica que suele irse hasta por un día completo y esto atrasa toda la actividad, en Tegucigalpa se ha enfrentado a inconvenientes debido a los derrumbes que se presentan frecuentemente y esto hace que la mayor parte de los empleados no pueda presentarse al lugar de trabajo. Otro aspecto importante es la tala de árboles o incendios forestales que indirectamente le afecta ya que el producto por ser su materia prima el árbol hace que sea difícil conseguir la materia prima necesaria para producir el producto terminado.

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MICRO ENTORNO

PARTICIPANTES EN MICRO ENTORNO

• Intermediarios de MKT: ^[f]los intermediarios de la compañía son para ellos sus clientes. Painsa de Honduras distribuye el producto que la compañía relacionada fabrica en Guatemala. Por lo que en Honduras sus intermediarios lo forman los mayoristas, Distribuidores y cadenas de supermercados.

• Proveedores: cuenta con una selecta lista de proveedores para suplir sus necesidades; El proveedor principal es la misma compañía relacionada PAPELERA INTERNACIONAL: quien le vende el producto que es vendido en el país. Entre otros que se identifican como proveedores de servicio: alquileres de local, transporte, montacargas, seguridad. Proveedores de productos de oficina y material logístico. Proveedores de publicidad: material POP, activaciones especiales en eventos festivos.

• La compañía: internamente cuanta con un equipo de colaboradores de aproximadamente 50 personas quienes están distribuidas en las sucursales de SPS y TGU. Cuenta con diferentes departamentos como ser Administración y Recursos Humanos, Contabilidad, Créditos y Cobranza, Facturación y logística de recepción y despacho de productos, ventas, y el departamento de distribución.

• Competidores: en Honduras para la compañía el competidor único según gerentes de comercialización es la Empresa Kimberly Clark que cuenta con una línea específica que compite con cada una de las líneas de Painsa. En este caso con la marca Rosal la que compite directamente es la marca Scott.

• Clientes: cuenta con una lista de clientes bastante amplia a los cuales se les aplica una serie de requisitos para poder aplicar a los beneficios de los descuentos y promociones que brinda la compañía. Son clientes fieles que siempre mantiene inventario de las marcas de los diferentes productos. Estos productos se venden a de acuerdo al tipo de mercado o zona de ubicación.

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ANALISIS FODA

DEBILIDADES

• El lento proceso de recolección de la materia prima
• El cuidado de la materia prima en la recolección

AMENAZAS^[g][h]

• La escases de la materia prima en temporadas.
• La innovación de la tecnología.
• La capacitación del equipo de trabajo.

FORTALEZAS

Con el esfuerzo y apoyo de nuestro equipo de trabajo, logramos que el mercado se fuera incrementando hasta llegar a lo que somos hoy, una empresa que llega a la mayoría de hogares de Centro América, Estados Unidos y el Caribe, con el producto que el consumidor espera y merece.

Proporcionamos productos y servicios utilizando nuestra tecnología vanguardista que nos permite acceder a los mercados nacionales e internacionales, manteniendo un nivel de rentabilidad, creciente y sostenible, apoyados en una estructura organizacional ágil y flexible que cuenta en todo momento con la capacitación y desarrollo necesario para fomentar una cultura de trabajo permanente y una imagen positiva hacia nosotros mismos y a la comunidad en la que nos desarrollamos.

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