Pauta para la elaboración del informe escrito del estudio de mercado

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PAUTA PARA LA ELABORACIÓN DEL INFORME ESCRITO DEL ESTUDIO DE MERCADO

1.- ESTRUCTURA DEL INFORME

El informe escrito del Estudio de Mercado deberá contener los siguientes capítulos. Pero recuerde que cada proyecto tiene necesidades propias debido a su naturaleza. Es ideal que todos, sobre todo los proyectos de mejora incluyan una sección en donde redacten un versus de la situación inicial actual de la empresa donde harán la intervención con lo que sería la situación con el proyecto implementado, haciendo énfasis en los beneficios que se obtendrán. Mencionar el tipo de beneficios (económicos, minimización de tiempos, imagen de la empresa) y quién o quienes se verán beneficiados (trabajadores, empresa, comunidad, etc.)

1. Título:

La página de título del informe deberá contener la siguiente información:

• El encabezado institucional: Instituto Tecnológico de la UCSC, Área Industrial, PCE Ingeniería (E) Industrial
• El Título del Trabajo
• Nombre del alumno
• La Fecha de Entrega (ubicado al centro del final de la página)

1. Introducción.

En este capítulo, se introduce al lector al tema que leerá a lo largo del informe. O sea, se informa al lector que el informe presenta el estudio de mercado del proyecto. Para ello, es conveniente describir brevemente en qué consiste este estudio.

También deben incluirse los Antecedentes del proyecto: hacer un resumen de todos los antecedentes que tengan que ver con el proyecto (cantidad de personas que actualmente consumen el producto o servicio, cantidad de personas que viven en la zona donde se hará el proyecto, crecimiento poblacional de la zona, qué se sabe del proyecto, etc.)

Describir la Identificación de la problemática: hacer un análisis de la problemática actual que se ha encontrado y como el proyecto propuesto soluciona este. (puede nombrar causas y consecuencias, datos estadísticos, etc.)

Debe también informarse el objetivo general y los objetivos específicos del estudio de mercado.

1. Desarrollo.

En este capítulo, se expone cómo y con qué el estudio de mercado se llevó a cabo, así como sus principales resultados. El capítulo debería responder las siguientes preguntas:

1. Estudio del mercado consumidor del proyecto.

• ¿Quiénes consumen el producto del proyecto: ¿consumidores intermedios o finales, individuales o institucionales? ¿Dónde están dichos consumidores?
• ¿Cuál es la evolución histórica del consumo por parte de estos consumidores? ¿Cuál información usó para describir esta evolución (variable usada y su unidad de medida)? ¿Dónde obtuvo dicha información?
• ¿Cómo podría este consumo evolucionar a futuro?
• ¿Cuál método usó para estimar dicho consumo futuro? ¿Por qué? ¿Cómo lo usó?

1. Estudio del mercado competidor del proyecto.

• ¿Quiénes ya producen el producto del proyecto? ¿Dónde están dichos productores?
• ¿Cuál es la evolución histórica de la producción por parte de estos productores? ¿Cuál información usó para describir esta evolución (variable usada y su unidad de medida)? ¿Dónde obtuvo dicha información?
• ¿Cómo podría esta producción evolucionar a futuro?
• ¿Cuál método usó para estimar dicha producción futura? ¿Por qué? ¿Cómo lo usó?

1. Estudio del mercado de sustitutos al proyecto.

• ¿Cuáles productos sustituyen o podrían sustituir al producto del proyecto?
• ¿Quiénes producen dichos sustitutos? ¿Dónde están dichos productores?
• ¿Cuánto se consume de estos sustitutos? ¿Cuánto se produce de estos sustitutos? ¿Cuál es el precio de estos sustitutos?
• ¿Cuánto podría consumirse de estos sustitutos a futuro? ¿Cuánto podría producirse de estos sustitutos a futuro? ¿Cuál podría ser el precio futuro de estos sustitutos?

1. Estudio del mercado proveedor del proyecto.

• ¿Cuáles son los insumos relevantes para el proyecto?
• ¿Quiénes proveen dichos insumos? ¿Dónde están dichos proveedores?
• ¿Cuánto se produce de estos insumos? ¿Cuánto podría producirse de estos insumos a futuro?
• ¿Cuál es el precio de estos insumos? ¿Cuál podría ser el precio futuro de estos insumos?

1. Brecha de demanda disponible para el proyecto.

• ¿Existe una brecha de demanda disponible para el proyecto? ¿Cuál es su cuantía (indique unidades de medida)?
• ¿Cómo podría dicha brecha de demanda evolucionar a futuro?
• ¿Cuál método usó para estimar la brecha futura? ¿Por qué? ¿Cómo lo usó?
• ¿Cuál sería la cuantía de la brecha de demanda futura probable, pesimista y optimista?
• ¿Cuál método usó para estimar la brecha futura probable, pesimista y optimista de demanda? ¿Por qué? ¿Cómo lo usó?
• Si uso un panel de expertos: indique y justifique a quiénes preguntó en calidad de expertos, indique las preguntas que les hizo, e presente los resultados del panel.

1. Estrategia comercial para el producto del proyecto (las 4P)

• ¿Qué características específicas o distintivas debería tener el producto del proyecto para que compita en el mercado?
• ¿Cuál ha sido la evolución histórica del precio del producto en el mercado? ¿Dónde obtuvo dicha información?
• ¿Cómo podría dicho precio evolucionar a futuro? ¿Cuál método usó para estimar el precio futuro? ¿Por qué? ¿Cómo lo usó?
• ¿En cuál o cuáles plazas el producto debería comercializarse? Para cuáles clientes: ¿intermedios o finales, individuales o institucionales?
• ¿A través de cuáles medios debería promocionar el producto? ¿En qué lugares?
• ¿Cuál(es) método(s) usó para estudiar las preferencias de los consumidores y definir las 4P de su producto? ¿Por qué? ¿Cómo los usó?
• Si usó encuestas o entrevistas individuales: indique y justifique el número de personas a las que debería encuestar o entrevistar, indique las preguntas que hizo, muestre los resultados de las encuestas o entrevistas.

1. Conclusiones.

El capítulo expone las principales conclusiones del estudio de mercado. ¿Hay brecha de demanda disponible para el proyecto? ¿Cuál es su cuantía futura probable, optimista, optimista? ¿Cuál estrategia debería usar el proyecto para captar toda o parte de esta brecha de demanda?

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