Pensando En El Futuro

Repensando en el fuREPENSANDO EN EL FUTURO

REDEFINIENDO MERCADOS

La obra continúa con las modernas tendencias del pensamiento administrativo, potenciadas por la crisis que debió soportar la empresa norteamericana cuando Europa y Japón empezaron a competir con Estados Unidos en la década de los setenta.

Al Ries: La tendencia clave que afectará a la estrategia de marketing en el siglo XXI será el comercio global; porque no hay duda alguna de que el mundo se está convirtiendo en una economía global y en un mercado global.

Jack Trout: Eso significa que a situación se va a volver más difícil. Cuando la competencia se desarrolló globalmente, todo el mundo intentará arrebatarle el negocio a todo el mundo. Creo que el siglo XXI hará que el siglo XX parezca una reunión para tomar el té.

Cuanto más grande es el mercado, más especializados debemos ser para poder tener éxito.

Como los negocios son cada vez más globales, debemos limitar nuestro enfoque a un segmento específico del mercado global. Y, llevándolo más lejos, debemos tratar de tener en la mente una sola palabra.

Las percepciones son lo que realmente hacen que uno gane o pierda en la mente del cliente o futuro cliente. Y, por supuesto, leer el pensamiento es algo muy difícil.

A medida que el mundo cambia, debemos reposicionarnos contra el futuro.

La buena noticia es que si ustedes tienen una posición fuerte en la mente, pueden ordeñarla por siempre. La mala noticia es que ustedes no pueden cambiar fácilmente esa posición.

Habrá dos tipos de diferentes de jugadores de éxito: las marcas poderosas; las mega margas. Las grandes compañías que puedan poner músculo en el mundo. Los líderes fuertes. Y existirán unos especialistas o marcas con un nicho muy bien posicionado. Los pequeños jugadores. O podemos llamarlos, usando nuestra terminología, las "guerrillas"

Creo que las personas que se dedican al marketing van a ser cada vez mejores a medida que nos adentremos en el siglo XXI. Están dedicándose esencialmente a mejorar todo lo que hacen, sea distribución, mejora de las relaciones con los clientes o cualquier otra cosa.

Los diferentes del producto, en cinco mercados diferentes. Hoy día uno debe escoger uno solo. Es decir, cuenta más confusión haya, más simple deberá ser su publicidad. Ese es el verdadero mensaje. Lo mismo ocurre con los medios de comunicación.

Como el mundo es cada vez más complicado, la línea de producto que ellas fabriquen debe ser más simple.

todos buscamos en realidad no es competir en un campo igualado con sus competidores de todo el mundo; quiere crear una marca que no tenga competidores reales.

El poder de marketing reside en la especialización. El poder no está en serlo todo para todo el mundo.

Ries y Trout y sostiene que en los nichos se encuentra la riqueza, hay que cambiar de niños

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