Pinturas

ÍNDICE

Resumen Ejecutivo..............................................................................................3

Introducción.........................................................................................................4

Objetivos..............................................................................................................4

Producto (POLYMAR QM – PYL 1800)...............................................................5

Panorama Competitivo........................................................................................6

Análisis Competitivo............................................................................................7

Perfil del Consumidor..........................................................................................8

Estrategia de Comercialización...........................................................................8

Propuesta del Plan de Promoción.......................................................................9

Conclusión.........................................................................................................10

Recomendaciones.............................................................................................11

RESUMEN EJECUTIVO

El POLYMAR QM – PYL 1800 es un producto de la empresa MAREL, líder en soluciones en pinturas y recubrimientos. El mismo, es un recubrimiento a base de poliuretano, que se caracteriza principalmente por su gran flexibilidad; y es aplicable a pisos de madera expuestos a la intemperie, o sometidos a abrasión, así como muebles, duela de madera y cubiertas de embarcaciones de madera.

Este producto se pretende incorporar al mercado panameño; y por fortuna, no existe un producto en el mercado, que pueda competir de forma directa; sin embargo, existe un producto, distribuido por la empresa Glidden-Protecto, S.A, el cual puede representar la mayor competencia para este tipo de producto. Su nombre es el CORRO THANE 2250, de la marca H.B. Fuller. El mismo es considerado un esmalte poliuretano al igual que el producto de MAREL, pero este se especializa en metal, mientras que el POLYMAR QM – PYL 1800, se enfoca en madera.

El target del POLYMAR QM – PYL 1800 comprende el sector naviero (barcos, botes, entre otras embarcaciones), turismo (hoteles, cabañas y muebles) y proyectos con acabado de madera en el sector de la construcción.

Hasta donde se ha investigado, el producto competidor sólo se distribuye en Glidden-Protecto, S.A, por lo cual, como estrategia de comercialización, recomendamos llevar el producto a los mejores distribuidores de pinturas a nivel local, superando la presencia de marca. Además, sugerimos posicionar este producto, como la mejor alternativa en recubrimientos en el sector marítimo; aprovechando el buen auge económico de este sector en Panamá.

INTRODUCCIÓN

La empresa MAREL es una compañía mexicana de alta trayectoria, especialista en ofrecer diversas soluciones en pinturas y recubrimientos con alta calidad, enfocada al ramo industrial de mantenimiento, pisos, conductivos, manufactura y marino.

La misma, ha optado por analizar y evaluar la posibilidad de abrir operaciones en la República de Panamá, introduciendo el producto POLYMAR QM – PYL 1800, el cual, previo a tomar una decisión, ha de procederse a conocer el panorama competitivo, así como las oportunidades y amenazas, que pueden afectar la estrategia comercial, en tal caso de incorporar dicho producto, al mercadeo panameño.

Es importante saber, que dicho análisis, se estará llevando a cabo por una consultora local. La misma estará analizando las características del producto y el mercado. El análisis contempla factores tales como:

 Generalidades del Producto

 Ventaja competitiva sobre la competencia

 Mercado Meta

 Estrategias de Comercialización y Promoción

 Recomendaciones.

Objetivo

Cabe destacar, que el objetivo de este planteamiento estratégico se centra en realizar un estudio mercadológico para la introducción de una línea de productos (específicamente, el POLYMAR QM – PYL), para desarrollar un planteamiento estratégico de mercado que le permita a la empresa MAREL introducir de manera exitosa sus productos en el mercado panameño.

PRODUCTO

POLYMAR QM – PYL 1800, es un recubrimiento transparente a base de poliuretano, de aspecto brillante o mate, caracterizado por una eficaz flexibilidad, aplicable a pisos de madera expuestos a la intemperie, o sometidos a abrasión, así como muebles, duela de madera y cubiertas de embarcaciones de madera.

Cabe destacar, que la presentación de este producto, viene a través de KITS de 3, 6, 12, 15 y 30 litros, y que sin duda, una de las bondades del mismo, es que está elaborado para soportar exposiciones prolongadas al sol, sin sufrir ninguna clase de alteración en el brillo.

En otras palabras, pese a su calidad, el POLYMAR QM – PYL 1800, es un producto capaz de generar una buena resistencia a la intemperie, lo que le representa a su dueño, un ahorro de gasto a mediano y largo plazo.

Entre sus principales atributos se encuentran:

 Alta Flexibilidad.

 Producto ecológico.

 Su brillo no sufre alteraciones propiciadas por el sol.

 Resiste de forma eficaz, a solventes y sustancias químicas.

 Buena resistencia a la abrasión.

 Considerado un recubrimiento terso, brillante y flexible.

 Alta durabilidad de almacenamiento.

 El producto es de sólo un componente; no requiere activador.

 Posee varias extensiones de línea del producto, en base al tamaño, adecuándose a así, a las necesidades de los distintos niveles de consumo.

PANORAMA COMPETITIVO

A la fecha, el mercado actual de recubrimientos, en Panamá, no posee un producto que compita directamente con POLYMAR QM – PYL 1800, lo cual representa una oportunidad de penetrar el mercado local. Sin embargo, se ha identificado un producto sustituto, cuyas características encajan dentro del panorama competitivo.

Se trata del CORRO THANE 2250, de la marca H.B. Fuller y distribuido por la empresa Glidden, considerado un esmalte poliuretano de altísimo desempeño. Químicamente curado para aplicaciones donde se requiera máxima retención de brillo y color.

El mismo, es ideal para aplicaciones en el interior o exterior en edificios de metal, tanques de almacenamiento, acero estructural, equipos y superficies industriales, parques de diversiones, estadios,

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