Plan De Comercializacion

Proceso de la investigación formal de mercados La investigación de mercado se divide en 5 pasos, los cuales se presentan a continuación: 1. Identificación del problema de investigación El objetivo general de esta investigación se centra en conocer si en Florida existe un mercado potencial para comercializar Jugos Patagonia. Con esta información definida, es posible diseñar y conducir la investigación de manera adecuada. 2. Diseño del plan de investigación Se contempla una investigación descriptiva, la cual es un tipo de investigación concluyente que tiene como principal objetivo la explicación de algo, por lo regular las características o funciones del mercado. Una de las razones para esta decisión es que existe un planteamiento claro del problema y especificación de las necesidades de información. La técnica que se utiliza para la obtención de datos es la entrevista por Internet, debido a varios factores pero el más relevante es la accesibilidad. Algunas ventajas de este método son:  Gran cobertura en un corto tiempo y en diversas áreas geográficas.  Su costo es considerado bajo en comparación con otros.  Tiene un alto índice de respuesta.  Se pueden usar elementos visuales y gráficos.  Representativa y efectiva. Los participantes contemplados serán los empleados de nivel gerencial de los hoteles que cumplan con la condición de ser de 4 o 5 estrellas en Florida; a cada uno de ellos se les enviará una invitación a sus correos (previamente recabados) para que visiten la página Web donde podrán responder la encuesta.

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3. Recopilación de datos

Fuentes Secundarias

Externas:

 Registros de dependencias gubernamentales.

 Reportes anuales de asociaciones comerciales.

Internas:

 Reporte de clientes potenciales.

2. Primarias

 Instrumento de entrevista en Internet que nos brindará datos como: características, hábitos, percepciones, gustos y preferencias. El diseño de la entrevista se presenta en seguida:

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