Encuesta Plan De Comercialización

PLAN DE COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS ACUICOLAS

NOMBRE DE LA CONSULTORIA

APOYO EN COMERCIALIZACIÓN PARA UNA EMPRESA ACUÍCOLA UBICADA EN EL MUNICIPIO DE ILOBASCO, DEPARTAMENTO DE CABAÑAS

NOMBRE DEL BENEFICIARIO

FELIPE ARIAS

PROYECTOS LOS ENCUENTROS

UBICACIÓN:

Cantón Copinolapa, Caserío Santa Cruz La Junta, en el Municipio de San Isidro, departamento de Cabañas.

NOMBRE DEL CONSULTOR/FOMILENIO

LIC. JOSE CRESPINIANO VIGIL CHICAS

ILOBASCO 03 DE FEBRERO DEL 2011

ÍNDICE

CONTENIDO N° PAGINA

I. INTRODUCCIÓN 4

1. OBJETIVO GENERAL DE LA CONSULTORIA: 5

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA CONSULTORIA: 5

2. OBJETIVO DEL SONDEO DE MERCADO. 5

2.1 IMPORTANCIA DEL SONDEO DE MERCADO. 5

3. METODOLOGIA IMPLEMENTADA 6

3.1 REVISIÓN DE INFORMACIÓN PRIMARIA Y SECUNDARIA. 6

3.2 DETERMINANCION DE LA MUESTRA 8

4. DESCRIPCION DEL AREA GEOGRAFICA 8

5. ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACION 10

5.1 PRESENTACIÓN, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS. 10

5.2 CLIENTES POTENCIALES IDENTIFICADOS 19

5.3. CLIENTES POTENCIALES IDENTIFICADOS Y DEMANDA ESTIMADA 20

6. CONCLUSIONES DEL SONDEO DE MERCADO. 21

7. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN 24

7.1 OBJETIVOS DEL PLAN 24

7.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 24

7.3 MISION Y VISION. 24

7.4 DIAGNOSTICO FODA DEL PROYECTO LOS ENCUENTROS. 25

7.5 PRODUCTOS A OFRECER 27

7.6 METAS 27

7.7 MERCADO OBJETIVO 28

7.8 PERFIL DE CLIENTE POTENCIAL 30

7.9 DIAGRAMA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETIVAS 32

7.10 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION. 34

7.10.1 ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD 34

7.10.2 MERCADO META 37

7.11 ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MARKETING 37

7.11.1 LA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN Y SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. 37

7.11.2 PRESUPUESTO DE EJECUCION DE ESTA ESTRATEGIAS 40

7.12 ESTRATEGIAS DE VENTAS 40

7.12.1 LA VENTA PERSONAL 40

7.12.2 LAS RELACIONES PÚBLICAS 41

7.13 FORMAS DE OFRECER PRODUCTOS. 42

7.14 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN A UTILIZAR 43

7.14.1 IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING 43

7.14.2 CANALES DE COMERCIALIZACION 44

7.15 POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA LOS ENCUENTROS. 46

7.16 CONTROLES PARA LOS REGISTROS DE LOS PRODUCTOS Y CLIENTES. 46

7.17 CONTROLES Y SEGUIMIENTO 47

7.18 DISEÑO DE RUTAS DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO. 47

8. RECOMENDACIONES 48

9. ANEXOS 49

I. INTRODUCCIÓN

El presente PLAN DE COMERCIALIZACION PARA LOS PRODUCTOS ACUICOLAS, refleja el estudio de levantamiento de datos y los resultados obtenidos, a partir de las encuestas realizadas para conocer la demanda de los diferentes clientes identificados. La investigación fue realizada en los municipios de Sensuntepeque, Guacotecte, San Isidro, Ilobasco, San Rafael Cedros, Cojutepeque en los departamentos de Cabañas y Cuscatlán. Estos municipios se encuentran relativamente cercanos a la ubicación geográfica del proyecto Los Encuentros de las Peceras Las Juntas.

El documento refleja información de importancia sobre el volumen de producción requerida por el mercado, así como la tilapia de mayor demanda, requisitos demandados por el consumidor final para los diferentes rubros de producción. Se presenta un análisis y conclusiones por el resultado de la investigación de los veintiún clientes entrevistados donde existe información relevante para la toma de decisiones para elaborar la mejor estrategia de comercialización que se adapten al producto y a las necesidades del empresario. La demanda identificada es aproximadamente de 1056 libras de tilapia mensual ya que los clientes adquieren el producto en mayor volumen por temporada de enero al mes de marzo y esta demanda puede variar significativamente, aunque en el resto del año la demanda se estabiliza.

El plan de comercialización es una herramienta importante que contiene los objetivos, metas, FODA, competencia, estrategias diseñadas para el negocio y obtener una eficiente comercialización de los productos acuícolas. Además se detalla un presupuesto de ejecución de la misma con el propósito de que el empresario conozca todas las herramientas y las ponga en práctica para el logro de los objetivos.

Los canales de marketing son un conjunto de actores interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores los productos o servicios de la empresa. En este documento existen 3 tipos de intermediarios en el mercado; mayoristas o minoristas y los proveedores de servicios o facilitadores al empresario. Para el proyecto los Encuentros se le recomienda el canal de los minoristas y la venta directa con el consumidor por su tamaño, donde se tiene que utilizar en algún momento otros actores.

1. OBJETIVO GENERAL DE LA CONSULTORIA:

 Contribuir a la sostenibilidad del Proyecto Acuícola Los Encuentros, proporcionando asesoría puntual para la comercializar adecuada y eficiente de sus productos.

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA CONSULTORIA:

 Identificar y caracterizar los grupos de demanda potencial para realizar la comercialización de productos acuícolas de la empresa.

 Diseño de estrategia y elaboración de un plan de comercialización para los productos acuícolas de las peceras de Las Juntas.

2. OBJETIVO DEL SONDEO DE MERCADO.

 Lograr identificar clientes potenciales en la zona para conocer la demanda de consumo local de la tilapia, camarón y los servicios de ecoturismo, que permita determinar la dinámica de los mercados locales evaluando las variables oferta y demanda.

2.1 IMPORTANCIA DEL SONDEO DE MERCADO.

En el marco de la ejecución de proyectos productivos la información representa una estrategia para poder competir en los diferentes mercados, ya que permite caracterizar los canales de comercialización existentes, y la dinámica de estos a través de su comportamiento en el tiempo.

La información representa la oportunidad de tomar decisiones correctas a través de la ejecución del proyecto conociendo las variables oferta y demanda. Algunas iniciativas productivas en nuestro país muchas veces no han alcanzado logros esperados, debido a que no se dispone de información

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