Plan De Comercialización

Un plan de comercialización es un documento, en el cual se establecen los planes comerciales que tiene la empresa sobre la comercialización de su producto, en este plan se encuentran los objetivos y propuestas de comercialización, análisis de la competencia, diagnóstico de producto y negocio, estrategias, planes de acción y evaluación de resultados entre otras cosas, tal como se puede ver en el siguiente diagrama de flujo.

Diagrama de flujo de para un plan de comercialización

1. OBJETIVO GENERAL

a) La comercialización de medidores para agua potable fría, en todos los organismos operadores de agua potable y alcantarillado en la república mexicana.

2. Elementos que integran el plan de comercialización de la empresa Plásticos Raco S. de R.L.

a) Establecimiento de objetivo

Comercialización y distribución de medidores para agua potable fría en la República Mexicana

b) Análisis de mercado

Actualmente en el mercado existen las siguientes marcas de medidores para agua potable fría en

México:

a) Badger Meter

b) Delaunet

c) Dorot

d) Azteca

e) Sensus

f) Alfa

g) Naandanjain

h) Arad

i) Anahuac

j) Adccom

k) TD

l) Iusa

m) Elster (nuestra marca a comercializar)

Ventas históricas de medidores para agua potable fría

Las ventas promedio anual de medidores para agua potable fría, de tipo domiciliario, se estima en un volumen de 1,200,000. Los cuales se distribuyen de la siguiente manera:

Delaunet 25 %

Badger 17 %

Elster 15 %

Sensus 10 %

Arad 5 %

El resto se distribuye entre las demás marcas

c) Análisis de la competencia

Las principales marcas competidoras de medidores para agua potable fría son:

Delaunet

Badger Meter

Sensus

Arad

Cómo funciona nuestro producto en comparación con los de la competencia

a) Nuestros productos están enfocados para satisfacer el cumplimiento de la norma NOM-012-SCFI-1994, Medición de flujo de agua en conductos cerrados medidores de sistemas hidráulicos –Medidores para agua potable fría-especificaciones, requisito indispensable para la comercialización de los medidores en México.

b) Contamos con diferentes modelos de medidores acorde a las necesidades de cada usuario.

c) Contamos con medidores de agua de última generación, entre los cuales se encuentran los medidores de tipo electromagnético y ultrasónico de tiempo en tránsito, los cuales puede registrar consumos de agua de 5 litros por hora.

d) Contamos con sistemas de comunicación para obtener la lectura de consumo de agua mediante el uso de radio frecuencia.

Métodos de comercialización que utilizan nuestros competidores:

• El uso de distribuidores, locales y regionales

• Vendedores de la empresa.

• Ventas por teléfono

• Distribuidores

d) Diagnóstico de nuestros productos y negocio

Todos nuestros productos a comercializar presentan lo siguiente:

a) Alta precisión

b) Posición de funcionamiento vertical u horizontal, para los medidores de tipo volumétrico

c) Alta durabilidad en sus materiales de fabricación

d) Versiones en bronce y plástico

e) Temperatura de funcionamiento 40° C

f) Presión

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