Plan de Comercialización SteriPen

Plan de Comercialización SteriPen

Índice

1. Introducción

a. Antecedentes LUZ UV Purificación

b. ¿Quiénes usan la purificación por luz UV?

c. ¿Cómo funciona la Luz UV?

d. Ventajas del uso de luz UV

e. Diseño

f. Steripen

g. Certificaciones

h. Aguatec

i. Misión y Visión

j. Objetivos comerciales y posicionamiento

2. Diagrama de flujo

3. Mercado objetivo

a. Mercado inicial (Ciudad de México)

b. Ventas mayoristas.

c. Mercado objetivo (consumidores potenciales)

d. Mercado Target.

4. Descripción del producto o servicio

a. Ventas potenciales en mercado objetivo propuesto

b. Capacidad de importación vs demanda del mercado

c. Ventajas, debilidades, oportunidades y amenazas

5. Preferencias de los compradores

a. Determinación de precios SteriPEN

a. Precio que el consumidor está dispuesto a pagar por el producto.

b. Análisis del grado de satisfacción del cliente

c. Importación

d. Costos y margen de ganancia

6. Demandas del mercado

a. Análisis de la oferta de valor de la competencia

b. Proyecciones de ventas Steripen.

c. Necesidades del mercado target vs beneficios de Steripen

d. Steripen y el concepto que ofrece

e. Nivel de crecimiento de ventas anticipado: corto, mediano y largo plazo

f. Planes de la empresa a largo plazo

7. Canales de Distribución

8. Promociones y Publicidad

a. Publicidad (Periódico, Redes Sociales, Radio, Puntos de Venta, Activaciones)

b. Promoción de ventas

c. Propaganda

d. Promoción de ventas

e. Presupuesto

f. Medios

g. Tabla de presupuesto

9. Ventas

a. Fuerza de Ventas

b. Herramienta de venta (Premios SteriPEN)

c. Alianzas con puntos de venta (Gimnasios)

10. Conclusiones

11. Autoevaluación

12. Bibliografía

Introducción

Antecedentes

La luz UV ha sido utilizada desde 1908 por hospitales, ciudades y embotelladoras para purificar el agua para consumo humano. Los sistemas de tratamiento y desinfección de agua mediante luz Ultra Violeta (UV), eliminan de entre el 99,9% y el 99,99% de agentes patógenos una vez que los procesos previos del agua eliminen de forma casi total cualquier turbiedad de la misma, ya que la Luz Ultravioleta debe poder atravesar perfectamente el flujo de agua a tratar.

La purificación basada en la luz UV funciona mediante la radiación o iluminación del flujo de agua con una o más lámparas de silicio cuarzo, con unas longitudes de onda de 200 a 300 nanómetros.

La luz UV no cambia las propiedades del agua, al contrario de las técnicas de desinfección química, este método de purificación no altera químicamente su estructura, por lo tanto no hay que maniobrar sustancias peligrosas y reacciones que no se desean. La luz UV realiza un proceso de purificación limpio, económico, eficiente, seguro y rápido, ya que la acción purificadora se realiza en segundos o fracciones de segundos.

La luz UV se produce naturalmente dentro del espectro electromagnético de las radiaciones solares en el rango comprendido entre 200 y 300 nanómetros (nm) conocido como UV-C, el cual resulta letal para los microorganismos.

¿Quiénes usan la purificación por luz UV?

Esta tecnología no es un método improvisado, ya ha sido usado a nivel mundial y a través de los años, ha demostrado su efectividad, muchos ramos de la industria de alimentos, bebidas, farmacéutica, electrónicos, etc. usan esta tecnología, a continuación mostramos algunas áreas para dar un ejemplo:

• Cervecera

• Farmacéutica

• Vinícola

• Electrónica

• Enlatado

• Alimenticia

• Impresión

• Destilería

• Petroquímica

• Marina

• Cosmética

• Restaurantera

• Embotelladora

¿Cómo funciona la Luz UV?

Una lámpara (emisor) de cuarzo puro, genera artificialmente la luz UV, este emisor, contiene un gas inerte, el cual provee la descarga inicial, conforme se incrementa la energía eléctrica, el calor producido por el emisor también aumenta junto con la presión interna del gas, lo que genera la excitación de electrones que se desplazan a través de líneas de longitud de onda, las cuales producen la luz UV.

Cuando los microorganismos son expuestos a una dosis adecuada de radiación ultravioleta, el ADN (ácido desoxirribonucleico) de las células absorben los fotones UV, los cuales causan una reacción fotoquímica irreversible, la cual inactiva y destruye las células, produciendo el efecto de rompimiento de las cadenas de los aminoácidos de proteínas, lo cual causa una disrupción metabólica que afecta el mecanismo reproductivo y con ello, logra su inactivación y elimina las propiedades para originar enfermedades y el crecimiento microbiológico.

Lo mejor de todo esto, es que NO SE USA NINGÚN AGENTE QUÍMICO.

Ventajas del uso de luz UV

• Tratamiento físico, sin necesidad de ningún producto químico peligroso.

• No cambia las propiedades del agua tratada.

• No tiene peligro o efectos negativos sobre el agua en caso de sobredosificación.

• Simple y barato de mantenimiento.

• Sencillo de usar y fácil instalación.

• Posibilidad de uso para aguas destinadas a distintos usos: consumo humano, industria alimentaria, procesos industriales, laboratorios, agricultura, etc.

• Amigable con el ambiente

• Óptimo costo-beneficio

Diseño

Es de suma importancia que cada molécula de agua reciba una dosis mínima de Luz UV, dicha dosis estará definida en función del uso que se le dé al agua procesada. Esto quiere decir que el purificador deberá de ser utilizado bajo los lineamientos del fabricante, es decir, Steripen sirve para purificar medio litro de agua en 48 segundos, su eficacia dependerá de usar esa cantidad de agua para su óptimo funcionamiento.

¿Qué es SteriPEN?

SteriPEN diseñó y patentó el primer purificador de agua portátil con luz UV del mundo en el 2001.

Steripen no filtra el agua,

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