Plan De Mercado
Enviado por alvaro1233 • 9 de Marzo de 2014 • 3.427 Palabras (14 Páginas) • 214 Visitas
RESUMEN EJECUTIVO
II.- ANÁLISIS DEL MERCADO
1.- SITUACIÓN DEL MERCADO
ESTRUCTURA
MERCADO OBJETIVO
PERFIL DEL CONSUMIDOR
NECESIDADES DEL CLIENTE
2. - SITUACIÓN DEL PRODUCTO
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS DEL 2006 (APROXIMADO)
3.- SITUACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
4.- SITUACIÓN DEL MACRO AMBIENTE
DEMOGRÁFICAS
ECONÓMICAS
5.- SITUACIÓN COMPETITIVA
III.- ANÁLISIS COMPETITIVO
ANÁLISIS DE LA MATRIZ COMPETITIVA
MATRIZ FODA
ANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA
IV.- OBJETIVOS Y METAS
OBJETIVOS FINANCIEROS
OBJETIVOS DE MARKETING
V.- ESTRATEGIAS
1. OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
2. ESTRATEGIAS DE LA MARCA
3. ESTRATEGIAS EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
4. ESTRATEGIA PARA EXTENDER EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
5. ESTRATEGIA COMBINADA PRECIO- PROMOCIÓN
6. ESTRATEGIA DE PRECIO
7. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
VI. PLANES DE ACCIÓN
VII. PROYECCIONES Y RESULTADOS
PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL AÑO 2008
VIII.-PRESUPUESTO
PRESUPUESTO AÑO 2008
IX.-CONTROL DEL PLAN ANUAL
ANÁLISIS DE LAS VENTAS
ANÁLISIS DE PARTICIPACIÓN DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LOS GASTOS EN MARKETING VERSUS VENTAS
ANÁLISIS FINANCIERO
ANÁLISIS DE PARTICIPACIÓN BASADA EN EL MERCADO
CONSTITUCIÓN DE FLORA SAC
Es una Empresa Chimbotana constituida el 18 de Octubre de 1997
Tiene como socios fundadores a Jorge César Abanto Rosales, identificado con DNI Nº32904169 y Francisco Wilmer Abanto Rosales identificado con DNI Nº 32309720; ambos hermanos y fundadores de la Empresa.
Flora SAC se constituye para extraer y comercializar productos hidrobiológicos.
VISIÓN
En el Plan Estratégico FLORA SAC, la Visión de la empresa tiene un horizonte de logro hacia el año 2008.
La Visión empresarial es la siguiente:
“Para el 2008, ser la Empresa Pesquera líder en el mercado Chimbotano, reconocida como modelo a seguir”
El avance de FLORA SAC hacia el logro de la Visión se sustenta con el logro de los propósitos contenidos en el Plan Estratégico.
MISIÓN
En este sentido, la Misión queda expresada como sigue:
“Contribuir al desarrollo de la industria pesquera, brindando un producto de calidad, satisfaciendo las expectativas de los clientes”.
VALORES
Se definieron los Valores para la organización, que sustentan la filosofía del negocio enfocada en establecer un claro balance entre todos sus grupos de interés. Para el período de planeación considerado, los esfuerzos estarán centrados en continuar el despliegue de estos conceptos en la empresa y efectuar las mediciones correspondientes al grado de interiorización de los mismos.
1. Respeto entre todos, como base de la convivencia.
Respeto a la vida, a los derechos, a las diferencias, alas creencias y al pensamiento.
2. Honestidad para crear las condiciones de confianza, que generan la transparencia y la honradez.
3. Compromiso para asumir responsabilidades y retos. Involucrarse proactivamente para prevenir y resolver problemas.
I.- RESUMEN EJECUTIVO:
El presente resumen dará a conocer los puntos más resaltantes del plan de marketing de la Empresa Pesquera para el año 2008.
El producto que brinda la empresa “FLORA SAC” se encuentra en la etapa de crecimiento y la estrategia general a seguir es la de LIDERAZGO EN COSTOS ya que cuenta con TECNOLOGÍA DE REFRIGERACIÓN que nos permite conservar el pescado por más tiempo y minimiza nuestros costos lo cual se ve claramente reflejado en sus precios al público y a la vez nos permite diferenciarnos de nuestra competencia.
A través de los años 2004 al 2006 se ha visto un incremento en la población de Chimbote lo que hace que la empresa tenga mayores oportunidades de crecimiento.
Las principales estrategias a utilizar son:
Oportunidades de Crecimiento, de Marca, Ciclo de vida del Producto, para extender el ciclo de vida del producto, combinada Precio- Promoción, de Precio y de Publicidad.
OBJETIVOS FINANCIEROS
OBJETIVOS DE MARKETING
METAS
II.- ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1. SITUACIÓN DEL MERCADO:
2.1.1. ESTRUCTURA:
2.1.1.1. ILUSTRACIÓN DEL TAMAÑO:
DESCRIPCION Año 2002 Año 2003 Año 2004 Año 2005 Año 2006 Año 2007
TOTAL VENTAS 195756.25 2564872.16 394585.02 431944.13 534002.26 697226.58
Éste cuadro representa un incremento en las ventas durante los periodos 2002 al 2006. Y en año 2007 vienen incrementándose considerablemente de la empresa pesquera FLORA S.A.C.
2.1.1.2.CRECIMIENTO:
DESCRIPCION Año 2002 Año 2003 Año 2004 Año 2005 Año 2006 Año 2007
MERCADO TOTAL 3107242.063 3562321.667 4588197.907 4546780.316 5134637.116 4565822.759
MERCADO DISPONIBLE 195756.25 256487.16 394585.02 431944.13 534002.26 397226.58
% 6.3 % 7.2 % 8.6% 9.5 % 10.4 % 8.7 %
En los periodos 2002 al 2006 se observa un crecimiento constante del mercado total, así como del Mercado Disponible, notándose también un aumento en la participación del mercado. Y en el 2007 se espera el incremento superior o igual al periodo anterior.
2.1.1.3. FORMA GLOBAL:
La demanda y oferta del producto hidrobiologico (anchoveta) que ofrece la empresa pesquera FLORA SAC. se ha ido incrementando considerablemente, entre los periodos 2002 al 2006, y siguen ascendiendo en el periodo 2007.
2.1.1.4. SEGMENTO GEOGRAFICO:
La empresa pesquera FLORA SAC. extrae y comercializa productos hidrobiologicos (anchoveta), en tres ciudades del país:
_Chimbote
_ Huarmey
_ Chicaza
La ciudad en la cual se extrae más productos hidrobiológicos
2.1.2. CLIENTE:
Las necesidades del cliente se dividen en tres partes, las percepciones describe
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