Plan De Negocios

Plan de negocios XXXXXXX (nombre de la empresa) Carátula

En la siguiente hoja, u hojas, se colocarán:

Objetivos y el proyecto

(Esta sección puede estar relatada integrando todos los ítems que se dicen a continuación, o poniéndolos como subtítulos y desarrollando individualmente cada uno. En todo caso es mejor ser breve y utilizar vocabulario simple y claro).

Los ítems que deben colocarse en esta parte son:

Idea: qué es lo que quieren hacer, cuál es el negocio a llevar adelante, por ejemplo: cubrir las necesidades de un mercado no satisfecho; mejorar la oferta de un mercado mal atendido, etc.

Motivo: aquí se puede contar cómo surgió la idea, el por qué inician este emprendimiento. Se deben integrar, para dar fuerza al proyecto, los motivos sociales, económicos y ambientales que dan sustento a la viabilidad del proyecto.

Promotores: quienes llevan adelante el proyecto, y si son personas diferentes, quienes tuvieron la idea, en este caso, quedaría clara la participación de cada persona dentro del proyecto y la trayectoria o experiencia que tienen, aunque no sea en ese rubro.

Misión: es donde explicarás el objetivo máximo alcanzable para tu empresa, es decir a dónde quieres que llegue tu emprendimiento. Recuerda que tiene que ser alcanzable, no un ideal sino algo realizable.

Objetivos: aquí puedes ser un poco más idealista, pero de cualquier modo tienes que desglosar los objetivos intermedios, también alcanzables, que tiene tu emprendimiento, a modo de ejemplo en este Plan de negocios: ser los líderes del mercado local, lograr un nivel de venta de X% al final del primer año, duplicarlo al final del año siguiente.

Hasta aquí el Plan de negocios da ejemplo de cómo se describen las cuestiones más ideales o metas del emprendimiento, en esta segunda sección se irá avanzando en las cuestiones de puesta en marcha, es decir:

El producto y la forma de comercializarlo

Visión: esta parte implica la explicación del producto a comercializar y los servicios que se ofrecerán). Puede tratarse de alimentos que se comercializarán en diferentes horas del día, un negocio de 24 horas, un producto específico y determinado o un conjunto de estos, la cuestión es que quede claro qué es lo que esperan hacer.

Objetivo general: quienes serán destinatarios, o quienes se sentirán atraídos por tu comercio. Puedes ser específico indicando el rango etario, ético y/o cultural (amas de casa, niños, estudiantes, etc.), si tu producto lo amerita, o también puedes ser general, hablando sobre la superficie de territorio que suponen van a captar (el barrio, la localidad, etc.)

Mercado potencial: las personas a las que apuntarás las pautas publicitarias, las promociones y el producto. En esta sección se deberá integrar la cantidad de población objetivo en el radio a cubrir: cuantas personas de edad, género y condición social a las que apuntas hay en la zona del comercio y sus alrededores que sabes, llegarán a tu local.

Competitividad

(La siguiente etapa del Plan de negocios, como el ejemplo que presentamos es la de competitividad, el sector en el que deberás explicar cómo será rentable tu negocio)

Competencia: es el sector donde tendrás que analizar los comercios de las zonas que mencionaste en los puntos anteriores y reconocer cuales de estos pueden generar verdadera competencia, es decir, apuntan a los mismos clientes. Esta lista será buena hacerla en orden del mayor al menor competidor.

Análisis comparativo: este análisis que compara los principales competidores, al menos 3 de ellos, te permitirá comprender la situación real del mercado y diseñar tu proceso de producción y venta. Será interesante analizar las fortalezas y debilidades de cada uno de los productos de la competencia, de forma objetiva y realista, ya que de esto depende el futuro de tu negocio.

Competitividad: ahora es momento de hacer el mismo análisis para tu propio proyecto en comparación con los competidores de la lista anterior, en este caso la franqueza es fundamental para reconocer tanto las fortalezas como las debilidades de tu propio emprendimiento.

Plan de marketing

Ahora que conoces el mercado real en donde vas a insertar tu comercio, el Plan de negocios, a modo de suposición, indica que es tiempo de diseñar las estrategias de mercado.

F.O.D.A: esta sigla fue impuesta durante las décadas de los 80 y 90 y se aplica tanto al análisis de estrategias de empresas como de personas y políticas de gobierno. La F es para Fortalezas, es decir lo mejor que tiene tu idea.

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