Plan De Promocion

Plan de promoción: Se conoce también como Plan Integrado de Comunicación de Mercadotecnia, para llevarlo a cabo debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

Examinar todo el plan de marketing y los objetivos tanto generales como específicos.

Determinar el rol que tiene la promoción y la publicidad para alcanzar dichos objetivos.

Realizar análisis competitivo de la empresa.

Análisis del programa promocional:

Organizar el departamento encargado de desarrollar las promociones.

La capacidad de la empresa para implementar un plan promocional.

Evaluación y selección de agencias de promoción.

Revisión de resultados de programas promocionales previos.

Análisis externo:

Comportamiento del consumidor.

Mercado meta y segmentación del mismo.

Posicionamiento de la marca.

Análisis del proceso de comunicación:

Analiza la fuente, mensaje y factores del canal de comunicación.

Analiza la respuesta del consumidor o mercado meta.

Establece metas y objetivos de comunicación.

Determinación del presupuesto:

Plantea un presupuesto tentativo para la promoción.

Plantea dicho presupuesto.

Integración de las estrategias del plan de promoción:

Integrar las estrategias del mix de marketing.

Creación, producción y desarrollo de la publicidad.

Comprar espacios publicitarios si es necesario.

Diseñar e implementar programas de mercadotecnia directa.

Distribuir el material de la promoción de ventas.

Diseñar e implementar programas de relaciones públicas.

Posteriormente, se debe evaluar la efectividad del plan promocional.

Toma medidas de control y ajusta el plan promocional para alcanzar los objetivos deseados.

Promoción de Ventas: Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:

Objetivos de promoción de ventas para consumidores:

Estimular las ventas de productos establecidos.

Atraer nuevos mercados.

Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

Dar a conocer los cambios en los productos existentes.

Aumentar las ventas en las épocas críticas.

Atacar a la competencia.

Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:

Obtener la distribución inicial.

Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

Incrementar el tráfico en el establecimiento.

...