PLAN DE PROMOCION DE VENTA

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Contenido

Introducción.        4

Brief.        5

Datos generales:        5

Imagen comercial de marca.        5

Antecedentes y sinopsis:        5

Misión.        7

Visión.        7

Información financiera        7

Principales competidores pollo.        8

Principales competidores Huevo.        8

Productos.        8

Composición de las ventas por producto.        9

Target.        10

Análisis FODA:        10

Canales de distribución.        11

Mayoristas.        11

Institucional.        11

Supermercado.        12

Detalle.        12

Estrategias:        12

Pautas promocionales usadas.        12

Selección de Medios        13

Tono del mensaje.        13

Plan de promoción de venta.        14

Propuesta a nivel fabricante- mayorista.        14

Objetivo de la promoción.        14

Resultados esperados.        15

Ventajas        15

Medio publicitario de difusión:        15

Propuesta nivel fabricante-detallista.        15

Ventajas        16

Operatividad de la promoción:        16

Medio publicitario de difusión:        17

Costos estimados de las promociones.        17

Cronograma.        18

Conveniencia del uso de los medios de promoción de venta.        19

En forma innovadora        19

En forma rentable para la empresa.        19

Reporte de los resultados de las estrategias de promoción.        20

Conclusiones.        30

Fuentes de información.        31

Introducción.

La promoción de ventas es una herramienta que debe ser planeada y estructurada de forma específica al indicar tiempos, espacios y actividades que se realizarán utilizando herramientas básicas y funcionales.

El uso de promociones de ventas es una estrategia efectiva comúnmente utilizada al momento de lanzar un nuevo producto al mercado, cuando se quiere ganarle participación de mercado a la competencia, o simplemente cuando se quiere tener un rápido incremento de las ventas; pero que tiene como desventaja un costo que es necesario evaluar bien antes de utilizar.

La presente investigación, se basa en la asignatura de Medios Promocionales de Venta, con el tema del Plan de Promoción de Ventas, tomando como referencia la empresa BACHOCO.  De la cual se desarrolla una propuesta integrada de un Brief de campaña promocional a partir del análisis de la situación de la empresa en el cual desarrollamos el objetivo de definir con claridad los recursos, medios y soportes a utilizar en la implementación de esta estrategia, el cual estará permitiendo desarrollar un plan de promoción de venta rentable que posicione los bienes de la empresa, obteniendo los resultados esperados al fin de este.

Es importante comentar que en este trabajo evaluando la conveniencia del uso de los medios de promoción de venta para poder proporcionar de manera innovadora y rentable esta estrategia y cumplir con el objetivo para la empresa.

También se anexa un reporte de los resultados de las estrategias de promoción de venta aplicadas a la empresa con el fin de evaluar y comparar los cambios obtenidos en la aplicación. Consiguiendo con el desarrollo de este tema, la correcta aplicación para la elaboración de un plan de medios promocionales de venta, para poder llegar a conseguir los resultados deseados en la empresa.

Brief.

Datos generales:

Razón social.  Bachoco S.A.B. de C.V.

Domicilio: Av. Tecnológico 401, Celaya, Guanajuato, México.

Teléfono: 01 461 618 3500

Domicilio planta: Panamericana 2675, Celaya, Guanajuato, México.

Teléfono planta: 01 461 615 8945

Imagen comercial de marca.

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Sector económico: Comercio al por mayor.

Giro: Venta de huevo, pollo, cerdo y res al por mayor.

Principales productos o servicios que ofrece: Huevo, pollo, cerdo y res en sus distintas presentaciones.

Director general: Rodolfo Ramos Arvizu.

Presidente del consejo: Francisco Javier Robinson Bours Castelo.

Director de finanzas: Daniel Salazar Ferrer.

Antecedentes y sinopsis:

• La firma Bachoco fue fundada por la familia Robinson Bours en 1959, como una granja de producción de huevo en el estado de Sonora, México.
• Hacia 1963, la firma establece sus operaciones en Navojoa, Sonora y Los Mochis y Culiacán, Sinaloa.
• En 1971, Bachoco incursiona en el negocio de pollo de engorda con una planta en Culiacán, Sinaloa.
• En 1974, Bachoco inicia sus operaciones en la región del bajío, en el estado de Guanajuato, con la meta de atender el mercado de la ciudad de México y la zona centro del país.
• Las oficinas corporativas de Bachoco se instalan en la ciudad de Celaya, Guanajuato en 1992.
• En 1993, con el fin de participar en el mercado del sureste del país, se adquiere un complejo en Tecamachalco, Puebla, reforzando así, la estructura de producción en el centro del país. Se crean sinergias con el complejo de Celaya y se incrementa la presencia en el mercado del occidente del país.
• En 1994, se adquiere un complejo en Lagos de Moreno, Jalisco.
• Bachoco comienza a cotizar en la Bolsa Mexicana de Valores y en la Bolsa de Nueva York en 1997.
• A fines de 1999 adquiere a Campi, (subsidiaria del grupo Desc), para entonces el cuarto productor de pollo a nivel nacional. Con presencia en Yucatán y otros estados del sureste.
• En el 2001 Bachoco se asocia con Avícola Cotaxtla para consolidar su presencia en el estado de Veracruz. A finales del año adquiere los activos de la producción de huevo de Avícola Nochistongo y Avícola Simón Bolívar, alcanzando cobertura a nivel nacional.
• En el año de 2012, Bachoco inicia la internacionalización de la compañía con la adquisición de una granja avícola en Arkansas, Estados Unidos. Se presentan certificados bursátiles en el mercado de capitales local y el valor de las acciones en circulación aumenta.
• Hoy Industrias Bachoco es líder en la industria avícola en México y sexto productor de pollo a nivel mundial, cuenta con más de mil instalaciones organizadas en 9 complejos productivos en México y uno en los Estados Unidos, generando más de 26,000 empleos directos.

La empresa Bachoco es una de las mayores productoras y comercializadoras de productos de consumo alimenticio: pollo, huevo, cerdo, pavo, productos de valor añadido y alimento balanceado para mascotas. Hacia el año de 2005, Bachoco ya producía más del 30% del pollo en el país y esa cifra sólo ha crecido desde entonces. Al ser una empresa cuya integración es vertical, Bachoco controla todos los aspectos de la cadena productiva, desde la producción, hasta la distribución de sus productos.

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