Plan de ventas

• PRECIO

Es el valor dado a cambio de la transferencia de propiedad, ya que es la esencia de transacciones comerciales.

• 
  ESTRATEGIA DE PRECIOS CLAVE
• (Pricing Strategy Key)

Los precios generalmente se ven afectados por el diseño de su producto, el canal y las actividades promocionales, de acuerdo a su esquema y participación en el mercado  la empresa opta por identificar precios.

• Presupuesto de ventas
• Sales Budget

Un presupuesto de ventas es una necesidad para todas las empresas, incluso para las empresas más pequeñas, porque

Es la base para tomar decisiones financieras precisas y un buen proceso de planificación.

- Determina el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.

 - Indica las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y personal.

 - Facilita la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de efectivo.

-La previsión de ventas también es un procedimiento que muchas empresas utilizan para establecer sus objetivos y organizar sus planes operativos.

• Hoja de balancee
• Balance sheet

Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los activos, pasivos y capital disponible de una empresa

• Estado de resultados
• Income statement:

Refleja los resultados de la operación de una compañía en términos de ingresos, gastos, ganancias

y pérdidas durante un año o período particular de tiempo de un proyecto.

• Estado de flujo de efectivo
• Cash Flow statement.

 Indica cambios en el flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un período de tiempo determinado.

Se dividirá en varios grupos:

• 
  Titular de la acción: utiliza la información para evaluar el rendimiento de la gestión.
• 
  Gestión: Responsable de la gestión empresarial del día a día.

• Socios comerciales: los proveedores que venden productos necesitan información sobre la seguridad de sus ventas. y pagos. Los clientes que compran productos necesitan información sobre seguridad y estabilidad de sus compras.

• Acreedores: necesitan una garantía de que los préstamos otorgados a una empresa y los intereses de los mismos Los préstamos serán pagados a tiempo.

• Autoridades tributarias: usa la información para la evaluación de impuestos, incluido el impuesto a las ventas.

• Analistas financieros: utilizan la información para proporcionar servicios a los clientes (inversores, crédito agencias).

• Público: las empresas son parte del público. Contribuyen a la economía local, el empleo, el uso de los recursos locales y la preservación del medio ambiente. La información aquí se utiliza para evaluar dicha contribución.

• Instituciones gubernamentales: utilizar la información para asignar recursos con fines estadísticos.

Indicador financiero

Indicador financiero o ratio: Una relación financiera o indicador es una magnitud relativa de dos números seleccionados de la Estados financieros de una empresa.

Los indicadores de desempeño financiero se agrupan en:

- Utilizar

- Rentabilidad

- Liquidez

- Estructura financiera

- Inversión

[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

[pic 5]

[pic 6]

[pic 7]

[pic 8]

DIALOGUE

• Gerente de mercadeo  Lucas  - el nuevo producto no se ha vendido como se esperaba, no sé qué hacer.

• Gerente de finanza Lina  - una solución sería recortar la calidad del producto.

• Gerente de producción – estoy en desacuerdo,  para poder recuperarnos creo que debemos hacer lo siguiente.

• Gerente de mercadeo  Lucas  - y que propone, realizamos  casi de todo, sin resultados.

• Gerente de finanza Lina  -  sí, dinos que seria.

• Gerente de producción – analizando la producción he encontrado fallas en el producto lo cual este sería el problema.

• Gerente de mercadeo  Lucas  - y cuál es el problema.

• Gerente de finanza Lina  -  si dinos que puede ser.

• Gerente de producción – precisamente es la calidad del empaque, no tiene un diseño acorde y sus colores no son tan representativos y creo que el cliente lo rechaza a simple vista.

• Gerente de mercadeo  Lucas  - de por cierto no me he fijado en ello, y creo que tiene razón.

• Gerente de producción – claro, pero como rediseñamos algo que sea atractivo?

• Gerente de mercadeo  Lucas  - eso lo solucionare de la siguiente forma.

Primero armos una encuesta para ver qué tan atractivo en verdad es el diseño.

Segundo  buscamos nuevo diseños y hacemos otra encuesta para ver cuál es el favorito.

Tercero se realizara entrevistas a clientes para ver otros factores que no les guste y mejorar.

Cuarto relanzaremos el producto con más publicidad y a un precio de oferta bajo por un tiempo limitado.

• Gerente de finanza Lina – claro me parece que esa es una solución adecuada, realizare los balances, de costos.

• Gerente de producción – perfecto.

• Lucas Marketing Manager - the new product has not been sold as expected, I don't know what to do.

...