Plan de marketing BQ

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Contenido

INTRODUCCION        

1. ESTABLECER OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS        3

2. DEFINIR MERCADO        3

2.1  Segmentación:        3

2.2 Posicionamiento del producto en el mercado:        4

3. CARACTERÍSTICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. MARCA, LOGOTIPO, ENVASE.        4

3.1 Envase y Embalaje        5

3.2 Marcas        5

3.3 Criterio de evaluación        5

3.4 DAFO        7

4. EL PRECIO        8

5. LA DISTRIBUCIÓN        8

5.1 Análisis de la normativa que regula el sector de la distribución comercial        9

5.2 Intermediarios y sus funciones        9

6. PUBLICIDAD        10

6.1 Tipo de publicidad, promociones, ferias        10

6.2 Presupuesto de publicidad        11

7. BIBLIOGRAFIA        11

INTRODUCCION

BQ es una empresa española que fabrica, diseña, vende y distribuye aparatos tecnológicos. Desde que llegó al mercado de Smartphones en 2013, ha ido posicionándose cada vez más en el mercado español con una estrategia muy efectiva: venden terminales de buena calidad pero a un coste más bajo que las marcas más reconocidas como Samsung o Apple, algo muy atrayente para los consumidores españoles debido a la crisis económica que estamos afrontando. La clave de su éxito recae en que ahorran gastos al evitar realizar campañas de marketing, ya que les funciona el boca/oreja de sus clientes y el servicio técnico. BQ abarca mucho más que Smartphones, cuenta con una amplia gama de productos como tablets, e-books, accesorios para móviles, kits de robótica y a finales del año 2013 lanzaron al mercado las impresoras 3D, la primera fabricada y diseñada cien por cien por BQ, además de ser la primera en España.

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Ofrecemos a nuestros clientes el Witbox 2, una impresora 3D, la novedad de nuestra empresa. Es exclusivo y posee una característica, que nuestras impresoras 3D anteriormente sacadas al mercado no llevaban, y es que la cama (es decir el soporte en el cual se va imprimiendo el objeto que hemos programa) se coloca en su posición correcta a través de un sensor.

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1. ESTABLECER OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

Para lanzar nuestro producto al mercado estadounidense nuestra empresa BQ tiene como objetivo:

• Conseguir aprovechar las economías de escala.

• Aumentar la presencia internacional para mejorar la imagen de marca.

• Hacerse conocer en el mercado estadounidense.

• Optimización de la producción y de los recursos humanos y financieros.

• Ser más competitivos en el mercado internacional.

 • Dar a conocer nuestra impresora 3D, ofreciéndolo a precios competitivos en el mercado

Para cumplir con nuestros objetivos nos aprovecharemos de las fortalezas que poseemos como empresa  como son la buena imagen reconocida en España y el conocimiento y experiencia en el mercado internacional, puesto que ya hemos exportado en otros mercados

Pretendemos utilizar una estrategia global, ya que nuestro producto ya ha sido introducido en otros mercados internacionales, así que nos valdremos de esa experiencia y esos medios y soportes ya utilizados anteriormente.

2. DEFINIR MERCADO

2.1  Segmentación:

El mercado objetivo de nuestro producto serán aquellos que debido a su profesión u ocupación utilicen nuestro producto, aunque podrá ser adquirido por cualquier persona que desee comprarlo. Descartaremos de nuestro mercado a los niños de entre 0 -14 años, ya que según sus necesidades, gustos y posición económica no estarán interesados en la Impresora 3D, y a las personas de 55 años en adelante, que debido a la compleja utilización del producto y sus gustos no estarán dispuestos a comprarlo.

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Según la tabla, nuestro mercado estará comprendido por el 53.6 % de la población estadounidense, incluyendo hombres y mujeres.

La tipología del comprador de la impresora 3D es de un hombre o mujer conocedor de la nueva tecnología, que le gusta la innovación y ve necesario y practico el uso de este producto en su vida laboral o estudiantil. El precio que tiene no es caro, hay una buena relación calidad-precio, ya que a un precio asequible, podemos encontrar un producto de los últimos modelos lanzado al mercado, con características muy buenas y una calidad excelente.

El tipo de estrategia a utilizar será la concentrada, nos centraremos en un segmento de mercado, dirigiremos nuestro producto a un mercado específico como es el caso de profesionales que debido a su trabajo requieren una empresa 3D. De esta forma se reducirán gastos, lo que nos beneficia debido a que exportaremos a un país desconocido para nosotros.

2.2 Posicionamiento del producto en el mercado:

El desarrollo de nuevas tecnologías influye directamente en los cambios de comportamiento de los consumidores. En el caso de las impresoras 3D entra además en juego la instantaneidad, el poder conseguir algo en ese mismo momento es una característica que cada día valoran más los consumidores.                                                                                                      

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