Plan de venta FODA

Plan de venta

FODA

Fortalezas

Empleados, Mkt, Recursos Financieros, RH.

Debilidades:

Gastos innecesarios, Problemas de calidad.

Oportunidades:

Las necesidades del producto, el fuerte poder adquisitivo de bienes materiales o recursos y la regulación a favor del proveedor nacional.

Amenazas: Competencia muy agresiva, tendencias desfavorables en el mercado.

Producto

Precio: Accesible para el consumidor.              

Descuento: Cuando se elabore el pago en efectivo.

Ubicación: Sucursal aguascalientes.

Facturación: Electrónica y física.

Diseño: Bomba con energia solar

Políticas de venta

Consumidor Satisfecho, cumpla expectativas, Devoluciones de compra, Garantía.

Canales de distribución

  Revistas                     Paginas web                  Correo electronico o directo               Radio

Publicidad

Manera impersonal, Información a clientes (flayer´s, panfletos, etc).

 Promoción de Venta

se hará llegar a los consumidores o clientes las promociones de nuestro producto, conteniendo detalladamente las características y funcionamiento correcto del equipo

Entorno y situación del mercado

• Competencia directa: innovaciones de producto.
• Competencia indirecta: Productos ofertados por otras empresas a nuestros clientes.

Situación Económica

Será tener: Buen funcionamiento de la empresa, entradas y salidas de efectivo proyectadas, gestionamiento comercial, utilidad operativa.

Situación Política

Fiable, eficiente, eficaz, Calidad de producto, calidad de servicio

Situación Tecnológica

Será clasificada por:

• Grado de innovación en la tecnología aplicada.
• Grado de madurez en nuestra tecnología.
• Valor competitivo en el mercado.

Comportamiento del consumidor

Buscar un producto, el cual pueda satisfacer sus  necesidades  al momento de realizar su labor en el campo o también en cualquier actividad agrónoma.

Patrones de uso del producto

Desarrollar bien el producto para que pueda llegar a tener una mayor eficiencia en el trabajo, con la finalidad que pueda desempeñar bien sus labores agronomicas.

Costumbres del mercado

• Que la empresa pueda hacer devoluciones o cambios de equipo al consumidor, si muestra señales de inconformidad.

• Tendencias y obligación posible en el mercado
• Ser competentes.
• Tener un buen desarrollo en el mercado.
• Ser reconocidos en el ámbito agricultor.
• Ser reconocidos no solo en a nivel estatal sino también a nivel nacional.
• Cumplir con las expectativas de los:

Situación de nuestra empresa respecto a políticas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica, costes.

Productos:

• Bomba con energia solar

Finanzas:

• Se solicitará un financiamiento para la realizar la adquisición de materia prima para elaborar el producto.

Capacidad productiva:

• Elaborar una gama de productos con la finalidad si el producto es

rentable.

Tecnológica

• Encontrar un equipo capacitado y conocimientos para la elaboración del producto para que tenga la mejor tecnología posible.

¿Quiénes son nuestros clientes?

• Agricultores.
• Empresarios agrónomos.
• Empresas maquiladoras.

¿Por qué lo compran?

• Implementar nuevas técnicas agrónomas.
• Eficientes en sus cosechas.
• Para disminuir sus gastos.

¿Cuándo lo compran?

• Cuando les empieza a llamar la atención el producto.
• Cuando observan que les puede ser mas eficiente que cualquier otro producto.
• Cuando vieron la demostración del producto.
• Cuando observaron sus ventajas y desventajas.

¿Dónde lo compran?

• Sucursales.
• Paginas web de la empresa.
• Catálogos de agricultura.
• Revistas de agricultura.

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