Planeacion

PLANEACION DE LA NEGOCIACION

El proceso de negociación consta de 3 fases:

1. Planeación de la negociación. prenegociacion

2. Desarrollo de la negociación. Fase de intercambio

3. Revisión de resultados. postnegociacion

En la fase de planeación de la negociación se pueden ver 3 etapas o dimensiones:

1. Planeación estratégica. Fijación de metas y objetivos a corto y largo plazo

2. Preparación táctica. Definir maniobras y tácticas para conseguir resultados

3. Preparación administrativa. Determinación y obtención de recursos necesarios

Planeación estratégica

Esta etapa comienza definiendo los temas a negociar, los cuales se ordenan por orden de importancia

• Que quiero obtener?

• Por que quiero obtenerlo?

• Como quiero obtenerlo?

Los objetivos que están involucrados con la negociación deben:

Ser específicos, realizables, basados en tiempo y medibles.

Los objetivos de la negociación nos servirán para:

• Asegurar el rumbo de la negociación

• Determinar estrategias y tácticas

• Medir desempeños de los participantes de la negociación

• Crear compromiso con los participantes de la negociación

• Motivar

Los objetivos pueden ser de carácter general o particular; son de caracer general cuando los objetivos se determinan al final del proyecto y son de carácter particular cuando se refiera al propósito especifico de cada sesión de la negociación.

Uan vez establecidos los objetivos, es ecsencial definir si son factibles o no. Esto es en base a ¨ la definición del GPT

G: lo que nos gustaría conseguir

P: lo que pretendemos conseguir

T:lo que tenemos que conseguir

Planeación táctica

En la planeación táctica se define y familiariza a los participantes de la negociación acerda de las tácticas, maniobras y técnicas que se van a utilizar.en el periodo de la negociación. Son diferentes situaciones planteadas con el fin de facilitar el logro de las metas en la negociación.

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