Planeación Estrategica

PROYECTO DE INVESTIGACION

NEGOCIO : REFACCIONARIA MODERNA DE MEXICO,S.A. DE C.V

DIRECCION: Carretera México-Pachuca Km 17.5 Colonia Santa Clara. C.P.55540

Ecatepec, Estado de México.

GIRO: Comprar, vender, importar, exportar, distribuir y comercializar en cualquier forma legal, con todo tipo de piezas, refacciones y partes, ya sean mecánicas, eléctricas o electrónicas, empleadas en los ramos automotriz, metalmecánico e industrial en general.

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Antecedentes

En esta apartado hablaremos de las empresas que integran GRUPO MODERNA, su origen y cómo ha evolucionado, sus principales competidores destacando de cada uno sus fortalezas y debilidades.

Maneamos cifras de valor de marcado y la participación que tiene cada uno y que posiciones ocupan, destacando al final los hechos más representativos de los principales mayoristas de autopartes.

1.2. Objetivos

Iniciamos describiendo la MISION, VISON y VALORES de GRUPO MODERNA, sus objetivos generales y realizamos una comparativa de ventas de REFACCIONARIA MODERNA DE MEXICO comparando 2011 vs 2010.

Mostramos los Estados de Pérdidas y Ganancias comparando el 2011 vs 2010; Describimos los Objetivos de distribución, nuestra cobertura, cómo controlamos el gasto de envíos, las expectativas que tenemos y cómo podemos aumentar la venta, con un poca inversión.

1.3. Análisis Estratégico

El análisis estratégico hablamos del poder que tienen los proveedores y cómo GRUPO MODERNA tuvo que reorientar sus estrategias para no perder poder de negociación, en el caso de los compradores, nuestros clientes, mostramos una tabla de clasificación para lograr la preferencia de los diferentes segmentos de mercado y las herramientas para hacer volúmenes de compra, aún con el más pequeño.

Dividimos la barreras de entrada en internos externos para facilitar nuestro análisis y cómo han influido los nuevos participantes en el mercado automotriz.

1.4. Análisis SWOT y matriz de análisis competitivo

Realizamos un análisis competitivo de RM MEX mostrando sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades, al final desarrollamos una matriz de análisis competitivo con las variables mencionadas.

Este tipo de matriz nos muestra con calificaciones y porcentajes cómo está realmente RM MEX frente a los principales mayoristas.

1.5. Sistemas de Información

En este punto definimos la información interna que necesitamos para realizar nuestra planeación estratégica de la empresa REFACCIONARIA MODERNA DE MEXICO, las fuentes de dónde vamos obtener dicha información, su periodicidad y presentamos un análisis e interpretación de la información.

De igual modo definimos la información que necesitamos del mercado, resalto las investigaciones de precios que debemos realizar para conocer nuestro nivel competitivo en el mercado, su periodicidad; es decir, con qué frecuencia hacemos estas investigaciones para analizarlas y comentarlas.

1.6. Planeación estratégica

Considero que es uno de los apartados claves para el buen desarrollo del proyecto ya que en este punto revisamos la situación del negocio, cuáles han sido los objetivos a largo plazo y planteamos las estrategias definiendo un enfoque estratégico y desarrollando las Estrategias de crecimiento y Comerciales que de acuerdo a la revisión del negocio se necesitan para lograr lo que nos hemos planteado.

1.7. Implantación

Si los objetivos a largo plazo son importantes, los objetivos a corto plazo son clave para lograr poco a poco los resultados, en esta etapa de implantación los revisamos y describimos las Acciones que deberán realizar tanto la Alta Gerencia como los mandos medios.

Planteamos las Tácticas para darle orden a nuestras estrategias y mencionamos los Proyectos, Procesos y Funciones que en algunos casos se deben de ajustar y otros se deben desarrollar ya que nos pudimos dar cuenta que el no cumplimiento de los objetivos radica principalmente en que se definan claramente los proyectos, procesos y funciones.

1.8. Control y Evaluación

Por último hablamos como vamos a controlar y evaluar nuestro proyecto, primero definiendo las variables de los programas, proyectos, procesos y funciones y la situación que guarda cada variable.

Definimos los parámetros de evaluación de cada variable y presentamos un Estado de Resultados proyectado a un año de acuerdo a los objetivos que nos planteamos.

Menciono los instrumentos de medición y control y quienes somos los responsables y qué mecanismos llevaremos a cabo para controlar.

2. ANTECEDENTES.

2.1. ORIGEN.

2.1.1. De la empresa.

Grupo Moderna está integrado por las siguientes empresas:

1. REFACCIONARIA MODERNA, S.A. DE C.V. (Corporativo) Monterrey.

2. REFACCIONARIAS MODERNA, VENTA AL MENUDEO (22) Monterrey.

3. REFACCIONARIA MODERNA DEL BAJIO, S.A. DE C.V. Sucursal León.

4. REFACCIONARIAS UNIPARTES UNIVERSALES, Venta al Menudeo. 12 Puntos de venta al menudeo, distribuidas en León, Irapuato, Salamanca, Guanajuato, San Luis Potosí y Querétaro.

5. REFACCIONARIA MODERNA DE MEXICO, S.A. DE C.V. Venta al Mayoreo.

Tenemos cobertura casi a nivel nacional, nos hace falta cubrir la península de Baja California y la península de Yucatán. Ver anexo 1.

Grupo Moderna inicio operaciones con la inauguración de las Refaccionarias Moderna con venta al menudeo y la primera sucursal que se abrió fue el 7 de agosto de 1942 en la Ciudad de Monterrey, Nuevo León y así se fue extendiendo hasta lograr la apertura de 22 Refaccionarias.

El 7 de abril de 1963 se inauguró el edificio que ahora es nuestro Corporativo y desde dónde se empezó a vender al mayoreo.

Posteriormente en abril de 2001 se abrió REFACCIONARIA MODERNA DEL BAJIO con ventas al mayoreo, dos años después se inició la expansión con ventas al menudeo con la REFACCIONARIAS UNIPARTES UNIVERSALES y de las cuales a la fecha se cuentan con 12 sucursales.

Por último el 20 de Septiembre de 2007 se inician los trabajos para la apertura de REFACCIONARIA MODERNA DE MEXICO, S.A. DE C.V.; iniciando operaciones el 8 de junio de 2008.

A nivel Grupo manejamos 47 marcas de proveedores nacionales y 12 marcas de extranjeros, (Ver anexo 2) con las cuáles cubrimos las necesidades del mercado nacional de refacciones automotrices.

Contamos con una FUERZA DE VENTAS de 120 vendedores que atienden de forma personalizada a los clientes.

Tenemos un cobertura del 87% a Nivel Nacional.

...