Poder De Negociacion
Enviado por jortizh • 19 de Octubre de 2013 • 655 Palabras (3 Páginas) • 377 Visitas
EL PODER DE LOS PROVEEDORES. Los proveedores poderosos
capturan una mayor parte del valor para sí mismos
cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios,
o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
Los proveedores poderosos, incluyendo los proveedores de
mano de obra, son capaces de extraer rentabilidad de una
industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios
precios. Microsoft, por ejemplo, ha contribuido a erosionar la
rentabilidad para los fabricantes de computadoras personales
alzando los precios de los sistemas operativos. Los fabricantes
de PC, compitiendo agresivamente por clientes que tienen
la capacidad de cambiar de un proveedor a otro, tienen muy
restringidas las posibilidades de alzar sus precios.
Las empresas dependen de una amplia gama de distintos
grupos de proveedores para adquirir insumos. Un grupo de
proveedores es poderoso si:
• Está más concentrado que el sector al cual le vende. Un
caso ilustrativo de esta situación es el cuasi monopolio de
Microsoft en los sistemas operativos en conjunto con la fragmentación
de los ensambladores de PC.
• Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del
sector para sus ingresos. Los proveedores que abastecen a muchos
sectores no dudarán en extraer el máximo de utilidades
de cada uno. Si un sector específico representa un alto porcen-
Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
4 Harvard Business Review | Enero 2008
Rentabilidad de sectores estadounidenses
seleccionados
ROIC promedio, 1992–2006
Retorno promedio sobre capital invertido
en sectores estadounidenses, 1992–2006
Corredores de valores y de bolsa
Bebidas carbonatadas
Software empaquetado
Farmacéuticas
Perfume, cosméticos y artículos de
aseo
Agencias de publicidad
Licores destilados
Semiconductores
Instrumentos médicos
Vestuario de hombres y niños
Neumáticos
Electrodomésticos
Bebidas de malta
Servicios de cuidado de niños
Muebles para el hogar
Farmacias
Tiendas de abarrotes
Fundiciones de hierro y acero
Galletas dulces y saladas
Casas móviles
Vino y brandy
Productos de panadería
Motores y turbinas
Publicación de libros
Equipo de laboratorio
Maquinaria a petróleo y gas
Embotelladoras de bebidas carbonadas
Plantas de tejido
Hoteles
Catálogos, empresas de pedidos por correo
Aerolíneas
Retorno sobre capital invertido (ROIC, por sus siglas en
inglés) es el indicador adecuado para medir la rentabilidad de la
elaboración de la estrategia, y, por cierto, para los inversionistas
de capital. El retorno sobre ventas o la tasa de crecimiento de las
utilidades no contabilizan el capital que se requiere para competir
en el sector. Aquí usamos
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